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“央视boys”直播三小时销售额达5亿、这一蓝海还有多少种可能?


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近几个月,“直播带货”很火。在媒体融合转型的浪潮下,一些电视媒体也通过广电MCN介入电商业务。正所谓“无下沉,不带货”,东方卫视通过三年的努力,完成了从以一二线城市为主向全网下沉的快速扩张。以东方卫视为代表的主流电视平台正积极拥抱“直播带货”等新形态、新形势,为媒体融合提供新路径,带来新启示。

跨平台直播、大小屏联动、五大商圈连线、众多品牌企业参与……在“直播带货”的历史上,这是热闹的一晚。

五月4号晚上20:18,《2020“五五购物节”全球大直播》在东方卫视拉开帷幕,并在解放、文汇、看看新闻、微博、抖音、快手、淘宝、澎湃、界面、阿基米德、东方网、劳动、番茄台淘宝直播、东方购物、苏宁直播等多个平台同步直播。这是继《极限挑战》公益直播带货之后,东方卫视践行全面媒体融合的又一举措,也是东方卫视继《天猫双十一晚会》后,在电视电商领域的又一次全新挑战。

3个半小时的直播汇集了阿里、拼多多、东方购物等电商平台,以及上汽、苏宁易购、月星环球港等众多品牌企业。直播不仅有曹可凡、陈蓉、雷小雪等SMG当家主持的互动,还有李佳琦、黄渤、江疏影等明星嘉宾倾力推介。此外,东方卫视淘宝直播官方账号“番茄台”和东方卫视大屏联动直播,带领观众一起感受上海全新消费理念和购物体验。


活动不仅成功引爆各大社交平台,更创下多项带货记录,据统计,本次大直播共发放50亿优惠券,全场仅6分钟,直播销售额即已突破1亿元,参与直播的企业及电商平台的预售额达到89亿。

五一期间,人们在各大直播间享受“买买买”的乐趣之时,还发现了不少新面孔。

继朱迅、李晓萌组成“央视girls”之后,康辉、撒贝宁、朱广权、尼格买提四位男主持组成的“央视boys”,在央视新闻客户端、国美美店微信小程序、拼多多、京东、抖音多个平台开启首次直播,直播三小时销售额达5亿。

可以看到,三个小时的直播带货进程中,康辉的抖梗、共情渐入佳境。但铁嘴康辉版的带货有着央媒的底色:还是原来的配方,还是熟悉的味道。


作为兼顾团宠和团惨于一身的撒贝宁,浑身散发着艺能满点的气息。昨晚保守穿搭出镜的他,还被网友群嘲,小撒太矜持。

直播过程中,网友留言询问朱广权的左膀右臂手语老师咋没来?小朱直接捧哏说道,手语老师这次票都没买,直接骑自行车走的,链子都蹬断了!于是现场找补了一个撒贝宁让其担任临时手语老师,引得网友回看视频看一次笑一次。


不得不说,撒贝宁近年来的一系列综艺试水,让其艺能感全开。随处可见的插话帮腔、风格语态、气场状态满溢,让人不仅注意到他俊俏皮囊,更能感受到说话好玩。

假使没有脚本和台词,撒贝宁也是能够自如接梗、即兴演绎的不二之选。难怪观众直呼五字“芳心纵火犯”。                       


活力四射的四字尼格买提,带着四月白羊座的朝气。小尼近年也操刀制作慢综艺,在昨晚的带货直播中,他的形象更多是邻家帮衬的小老弟。不时的鬼马举动、乱入,笑翻全场。让人十分可乐。

尼格买提跻身央视四大流量,昨晚跑火车吸粉的活儿他也功不可没。从此前其操刀的青年生活分享节目《你好生活》可以看出,小尼的生活方式、时尚品味,作为优质生活的倡导者不在话下。


正如有观众留言,尼格买提最适合做带货主播(抛开人气),因为他很了解家电且认真会说,看来会生活。

文化权昨晚的表现,播播菌只记住了穿得真潮的装扮。看来不仅通晓网络最潮段子,打扮出街也是最靓的那一个,言值颜值愈发新潮越发会玩。让人直播期间不免多看几眼。


昨晚朱广权和康辉现场带货空调,养生辉说道,5月5号马上立夏,此时心胜于夏,干木之气防心火烧,赶紧买台空调凉一凉。文化权迅疾接梗,隽永之叹:窗外三伏炕,台前笔墨凉。空调一物亦是濡染出文化语境。

身处央视的朱广权,真正熔亦庄亦谐,举重若轻于一炉,有滋有味。这对于常年坐镇主播台的新闻脸来说,是个非常吃香、带感的势能。

如果说“国家队”下场直播带货是行业新常态,那么虚拟偶像入局这一行业更是刷新了大众的认知。5月1日,洛天依和乐正绫参加了淘宝的”云端动漫嘉年华”进行一小时的带货直播,有近300万人在线观看。


“央视boys”合体、虚拟主播入局,的确是直播带货领域里一道独特的风景线。

2016年,移动直播是投资者和创业者的最爱,在资本与技术的双重加持下,迎来直播元年。而“直播+带货”便在这一热潮中应运而生,成为新的行业风口,开服装淘宝店的薇娅、欧莱雅BA李佳琦等人便是在这一风口中脱颖而出。

随着影视寒冬的到来,不少明星也参与到直播带货这一行业中,参与的方式大概有两种:一种是空降主播直播间进行互动,艺人大都是带着品牌、剧集等推广任务而来,另一种是跨界直播带货行业成为带货主播。



国家队\虚拟主播受关注背后平台

扶持中小主播进入蓄力时刻


在主播身份日趋多样化背后,也有越来越多的普通商家入局直播。

就以淘宝直播为例,2月以来,自己开淘宝直播卖货的商家同比增长50%。打开淘宝直播,我们可以不仅有像张大奕的“吾欢喜的衣橱”这样头部级别的店铺里专业主播轮番上阵,也有一些烘焙类、水果类等日用零售店铺的店主边发货边直播互动,开启零售的新业态……

在这样的背景之下,各大电商平台、直播平台开始加紧中小主播的孵化与扶持。

淘宝直播将中小主播作为扶持的重点,未来1年将培养10万名月入过万的中小主播;京东2020直播以“规模化、品质化、生态化”为目标,头部带动腰尾部;拼多多上线“多多直播”,推出“直播、拼小圈、快团团”三大战略产品,用户都可以尝试开直播带货;快手的“光合计划”用百亿流量扶持10万创作者,自建内容电商变现闭环;抖音提升网红带货门槛,签“带货一哥”罗永浩,从而在极短的时间内打响了在行业的声量……

也就是说,在直播带货全面铺开之时,央视主持人、艺人、虚拟偶像等不同类型的带货主播是这一行业群像当中的引领者,吸引他们各自的圈层受众关注直播带货,用将其从粉丝转换为购买者,让用户结构更具广谱性。而平台顺势加大对于中小主播的扶持与孵化,助力传统电商向直播电商进行转型,从而让直播带货的主播向全民性泛化进阶。

正如央视新闻网热评写道:


     今天(直播当天)是“五一”劳动节,一个属于全体劳动者的节日,一个充满着奋斗精神的节日。经过艰苦卓绝的努力,湖北保卫战、武汉保卫战取得决定性成果,全国疫情防控阻击战取得重大战略成果。一定程度上说,我们曾被疫情裹挟的生活正在全面恢复正常,我们对美好生活的向往也更加强烈。这应了一句名言:世界上只有一种真正的英雄主义,那就是在认清生活的真相后依旧热爱生活。


     热爱生活、热爱生命,向往美好、拥抱美好,这是我们的本能,更是我们的权利。从这个角度看,“为美好生活拼了”,道出了亿万国人的真实心声。


     “撒开了买”,为美好生活加点料。过去的几个月,我们在前进路上奋力奔跑,跨过许多沟沟坎坎,越过不少激流险滩,很辛苦也很充实,有付出更有收获。谁都无法阻挡我们对美好生活的向往,谁也遏抑不了我们选择明亮而生动的生活方式。疫情让我们积郁过,也悲伤过,但阴霾终会散去,生活总要继续,美好生活是我们每个人的“刚需”。


     “撒开了买”,为品牌建设添份力。以“品牌消费、品质消费”为主题的“双品网购节”正在举行,再过几天——5月10日就是中国品牌日。怎么才能推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变?答案不一而足。提升产品质量,大力宣传知名自主品牌,讲好中国品牌故事,可让老百姓的美好生活更有质感。


     “撒开了买”,为复工复产加把劲。无论扎实做好“六稳”工作,还是落实“六保”任务,无论经济社会秩序全面恢复,还是全面建成小康社会,都离不了高质量的复工复产。“撒开了买”,当全国人民想消费、敢消费、能消费,当消费持续成为拉动我国经济增长的第一“主引擎”,那么,民众曾被按下暂停键的消费需求不仅能够获得满足,还能加快恢复生产生活正常秩序。


      爱“拼”才会赢。有拼单,有拼劲,有拼搏,我们想要的明天就会如期而至;有梦想,有机会,有奋斗,一切美好的东西都能够创造出来。为美好生活拼一把,为美好时代拼一把,为美好国家拼一把,我们就能更坚定而从容地走向未来。