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用5个技巧做直播,让你轻松月入十万!|不花老师


中国直播营销全案策划开创者

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01


第一印象“观众缘”



主播在镜头前需要较好地表现自己,才能在整个直播的过程中,始终调动观众积极性,让观众一直留在你的直播间。


建议主播最好化淡妆、衣着整洁大方,给观众留下良好的第一印象。当然啦,不同行业主播的侧重点也有所不同,例如“护肤达人”人设的主播,最好保持全妆状态;“家居达人”人设的主播,打扮应贴合当时直播主题,例如分享生活小妙招的时候,着装可以是居家服饰,背景是厨房或客厅。


耐心回复观众问题,在直播时保持亲和力,这些都是“观众缘”的重要组成部分。



02


体验分享“好产品”



日常生活中,我们都喜欢把自己使用/体验过、感觉好的产品分享给身边的亲朋好友,这一做法同样也适用于网络直播。产品的自用分享,从“线下”延续到“线上”,同样能帮助我们打造人设、快速涨粉。


直播前,可以设定一些能够较好结合产品,又能引发好奇的话题。例如,“显白口红”“补水小仙雾”“养一肚子好菌”等。结合当下大家关注的社会时事话题,推荐相应的产品,分享热度也会高很多。


美妆护肤主播对于某产品对应的肤质、效果等,可以亲身对比。例如,口红色号、粉底液遮瑕力度等,都可以做相关展示并分享自己的真实体验,让观众“感同身受”。(划重点:真实感受从哪来?产品自用的重要性,你懂的!)



03


互动话术“求关注”


直播间没有字幕,内容全靠主播传递给观众,这就对主播的语言表达有一定要求,需要主播有适当的语速(不能过快,观众容易听不清;不能过慢,影响直播节奏)和较为标准的普通话。主播的话术也需要经验积累,以下是与观众互动时的一些常见话术



04


提高主播“辨识度”


对于主播来说,观众辨识度是很重要的,而打造这种辨识度,可以靠:


一句话人设:例如“一个集美貌与才华于一身的女子——papi酱”“口红一哥——李佳琦”“一个爱作妖爱美食的业余吃货——半吨先生”等。


口头禅:例如“Oh My God”“所有女生给我买它”等。


风格强化:视觉强化可以通过服装、场景、固定动作及直播视频色调等来实现,例如每次的服装都是优雅旗袍/西服,或是休闲服搭配一顶特别的帽子,直播视频底色都是统一颜色;听觉强化可以通过宣传口号、特色方言、特殊语气词、背景音乐等来实现。例如每次直播都有一句口号“美要从里到外,精致无可取代”“美丽从此刻开始”等等。




05


引导下单“买买买”


从众心理营销:


人们对于未知物品,总是喜欢选和其他人一样的,毕竟多数人的共同选择能给人带来安慰和认同感。于是,我们经常在直播间听到主播说这样的话:


“这个口红色号现在已经卖到断货了!”

“今天的爽肤水套装限量XXX套,已经卖出XX套了!”


其实这些话都是在用观众的“从众心理”在引导下单。


针对性营销:


设定明确的目标问题,针对性地进行解答,能让观众代入角色,自发购买。


“油皮美眉一定要买它,一点都不脱妆!”

“每天待在空调房的女生一定要试试这款喷雾,干燥肌肤的救星,好用到爆!”


主播提出痛点问题,引出产品,讲解效果,能自然而然地让观众信服,增加购买欲。


KOL/KOC引导效应:


美妆/家居/养生等很多行业主播在直播时,往往会给自己塑造“达人”“KOL”(关键意见领袖)或“KOC”(关键意见消费者)形象,这些形象好处多多。


其一,增加自己推荐产品的专业度和观众信任感;其二,在直播中增加知识型内容,可以提高直播间的实用性和功能性。所以,平时就多多积累科普知识,通过科普引导观念,促成购买吧。



或许我们无法成为像李佳琦那样的带货网红,但我们仍能通过自己的日常兴趣爱好分享,亲身使用产品后的感受/体验分享,影响、感染和带动更多观众,吸引更多人了解、信任我们,打造我们自己的“品牌”。


纸上谈兵三百日,不如实际操练一天。将直播玩起来、用起来,你会发现线上线下互相配合的“组合拳”,真是一件有意思的事呢!




如果你觉得上述分享的文章足够精彩和干货,那么你一定要细品接下来我给你分享的那些通过直播营销拿到结果的故事......


我们知道进入2020年,风向迅速改变。


李湘将微博昵称直接改成主播李湘,开始做淘宝直播。《吐槽大会》的主咖,请了李佳琦。李现、小S、赵薇、王源、汪涵、刘嘉玲、雷佳音等明星,也都纷纷走进了直播间。


在刷微博时,发现许久不见的赵薇上了热搜,原因是她参与李湘的直播,宣传自家酒庄酿的红酒。


原本是件好事,可一刷评论,都是冷嘲热讽:

赵薇和李湘沦落到要靠直播挣钱了。直播卖酒,真是拉低档次。

很多人嘴上说着职业无贵贱,其实心里都装着鄙视链。


在我看来,李湘赵薇不是自降身价,而是真精明!


这年头最火的,毫无疑问,是直播营销。


等公交、坐地铁,无论去到哪里,你一定会发现很多盯着手机的人,都在刷短视频,看直播。


直播卖货不仅火的一塌糊涂,而且会做直播营销的人,也赶上风口,转型、致富,找到了人生的另一面。


马云曾说:大部分人面对一次机遇的到来,都必将经历四个阶段——看不见、看不起、看不懂、来不及。


时代发展太快,未来将持续发生怎样的变化,谁也不知道。


别停下,无限可能,就在前方。一直向前跑吧,我们每一个普通人,或许都有机会收割属于自己的全新时代。


丽江石榴哥,一个普通英语老师,靠直播电商成功转型卖石榴,20分钟直播卖货600万,一场直播就赚了一套房。


35岁内蒙古大哥,偶然在快手直播走红,靠在草原上卖牛肉干年入百万;水果达人申俊山,粉丝53万+,一条60秒快手介绍水果,就赚到10万元;四川单身妈妈侯悦,靠快手直播还掉丈夫200万债务,还救活脑瘫儿子,如今年入过千万......

▲内蒙古一哥快手直播


2019年快手头部主播辛巴一个月直播带货销售额破1.5亿,远超乎人们的想象!今年,辛巴曾放下豪言,2020年直播带货的目标是1000亿!

▲ 快手带货排行榜


看到这里,也许你会疑惑:“不是所有人都能直播上赚到钱吧?”

是的,你说的没错。

但其实只要你找对方法,在直播上每个月赚个5000-30000块,一点都不难。

你发现了吗?

他们曾经都是普通人,短短一年,甚至几个月就靠直播电商,赚到了远超别人一辈子的积蓄。

如果觉得“直播电商跟我没啥关系”,很可能在未来甚至现在,就会错失很多好的发展机会,逐渐被别人拉开差距,就像2015年错过的那波公众号、微商、短视频红利。


10年前买房,需要大量资金;

5年前写公号,需要好文笔;

如今靠直播营销赚钱,却只需要一部人人都有的手机。


普通人看热闹,聪明人看门道,早已有一波人在直播电商里找到发财商机。


直播所呈现的带货能力强大到你无法想象。


直播卖衣服,1小时50万;

直播卖货,小姐姐月入10万;

直播上只卖1一件毛衣,月入100万……


如果你不想靠死工资过日子;

如果你有好产品:家乡特产、服装或化妆品……

如果你有爱好特长:绘画、英语、唱歌……

如果你每天至少用1小时做直播营销……


那么不妨拿出一小时甚至更短的时间让自己去做直播电商,不仅仅给自己的商品增加了一个曝光渠道,还能当成副业,吸收粉丝以后,整合更多商家品牌,赚外快。


也许你会问:道理我都懂,低门槛又赚钱的技能,谁不想学呢?但0基础小白,真的能快速上手,学会直播营销吗?

答案是肯定的,而且靠一个专业、有逼格、功能多,关键是还易上手的软件——直播营销工具,就够了。

其实,在你没有察觉的时候,已经有不少人,通过快速掌握直播营销技能,搭上了直播电商的风口,副业赚钱,或者成功转行,找到了既高薪又热爱的工作。


2020年3月30日晚,广州直播带货年活动启动。广州各大商圈、各行业商协会和各大直播平台联合成立广州“直播带货一起上”产业联盟,通过打造2020广州直播带货年,全力支持商贸企业复工复产复市,助力广州国际商贸中心建设,推动经济高质量发展。广州市市长温国辉在视频中宣布活动启动。




【2020年必读书单】


这是中国第一本直播营销全案策划丛书,由不花老师亲自主笔,花了1个月时间撰写书的干货就不多说,大家扫码看目录就好,良心推荐,响应政府号召,推广全民直播营销,祝大家打通2020赚钱的七经八脉。


如果你:

1.不懂直播平台政策;

2.不懂内容生产流程;

3.不懂如何定位和人设;

4.不懂如何借直播引流和变现。


看完不花老师这本书,每天五分钟,教你零基础玩转直播营销,搭上流量红利,成为直播电商达人。


很多人已经通过学会不花老师这本书的直播营销的引流、卖货和招商的方法,赚到自己的2020年的第一桶金!


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