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李小璐直播带货4769万,董明珠、梁建章亲自带货,2020直播大风口怎样抓住?


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从4月开始,抖音直播间便成了“话题制造机”,罗永浩、李小璐和董明珠相继来到抖音直播间带货,也让“电商直播”的商业模式不断向不同行业及圈层渗透。

4月21日,演员李小璐结束了在抖音的首场直播带货,据小葫芦的带货红人榜显示,李小璐的直播销售额在4769万,是第二名290万的近16倍,这在抖音已经是绝对的领先位置。



除了娱乐圈,互联网公司大佬们也都亲自为公司直播带货。


首屈一指的就是携程网联合创始人兼董事局主席梁建章。梁建章穿着不同风格的民族服装,上线直播,刚开始还有人调侃,一个大老板这样是不是哗众取宠。但事实是直播带货当下最有效的销售方式。



4月24日晚董明珠也进了抖音直播间,这也是董明珠在直播界的首秀——在格力总部全新的展厅内“走播”。


数据显示,董明珠直播首秀当晚累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,38件商品的销售量为249件。销售额最高的商品是新冠空气净化器,单价1.21万,卖出了3台,共3.62万元,销售额排在第二的是一款洗碗机。

电商直播,一个已经诞生4年的行业,去年开始被赋予了某种魔力,拥有着能够颠覆一切的势能,不断突破人们的想象空间。


近日百度传出即将上线电商直播,这也意味着BAT齐聚直播电商。


直播电商,作为近两年各大平台流量变现最火的方式,前有淘宝、蘑菇街、京东这些电商平台的“近水楼台”,后有快手、抖音这样的短视频平台“抢滩登陆”,如今腾讯、微博、小红书等社交类平台也开始“入局分食”,而未来,进入这个直播电商的名单会越来越多。


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直播已成为商家非常重要的

品牌宣传和产品销售渠道


2016年淘宝、京东先后开启直播;2018年抖音、快手逐步上线电商和直播功能;2019年苏宁、拼多多、小红书、微信等纷纷试水。2019年中国在线直播用户人数已达5亿以上,正是基于如此庞大的用户基础,电商直播顺势而起。


资料来源:克劳瑞

在直播平台尝试的各种方向中,直播+电商的渗透率正迅速提升,这也是流量变现最好最直接的方式。直播已成为商家越来越重要的品牌宣传和产品销售渠道。

国内直播电商市场规模从2017190亿元迅速增长至2019年的4338亿元,2019年直播电商之于电商大盘的渗透率为4.1%


其中头部直播电商平台优势明显,淘宝/快手/抖音2019 年直播电商交易额(GMV口径)GMV(成交总额)是衡量平台竞争力的核心指标,GMV为已付款订单和未付款订单两者之和)分别达到2500/1500/400亿元,同比增长150%/400%/300%


2020年预计规模将达9610亿元,同比增长111%,接近万亿水平。


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未来1年淘宝直播将发500亿超大“红包”


3月30日,淘宝举行直播盛典,宣布未来1年淘宝直播将发500亿超大“红包”,将为生态伙伴投入百亿级资源,预计1年内将有超20万线下门店、100个线下市场进入淘宝直播。


据了解,在淘宝直播的新计划中,中小主播的成长是计划的重点,淘宝直播计划1年内将帮助10万名淘宝主播实现月入过万。淘宝直播提供的数据显示,过去1年,淘宝直播年度用户超过4亿,带动就业超过400万;连续3年,淘宝直播的成交增速均超过150%。



淘宝内容电商事业部总经理玄德表示,未来1年,淘宝直播内将有100家MCN机构营收过亿,这将能“秒杀”很多上市公司的营收。当前淘宝直播上的MCN机构已经达到1000多家。

此外,淘宝直播资深总监漫天也在盛典上透露,未来线下门店、线下市场开淘宝直播将成为新的趋势,1年内将有超20万线下门店、100个线下市场“搬”到直播间来。


事实上,在疫情期间,淘宝直播就是线下门店、线下市场加速复工的利器。3月底,义乌国际商贸城在淘宝直播间里复工,不少商家春节后的第一笔生意都是在淘宝直播间里做成的。未来1年,商场导购、线下市场的商家们会快速加入到直播大军中。


如今,商家已经意识到电商推出的例如直播等众多新举措,逐渐成为标配资源。银泰百货商业助理总裁蒋昕捷表示,银泰一直在尝试让导购员上淘宝直播,也是2020年一个战略,只是疫情加速了直播的推进。


未来导购直播会常态化、规模化。直播场景可能不在家里,而是在柜台。“虽然有些商场已经陆续开门,但能预见的一两个月之内商场也不会出现同此前那样人流涌动的情景。

因此,导购仍可能在这个时间段里在专柜做直播。待门店经营恢复正常后,即使难有大量且连贯的时间做直播,还可尝试以短视频等新方式挖掘线上客流。


在电商的加持之下,一些先行者正借助直播快速普及的机会让其运营常态化。


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何时入场电商直播最合适?

3年前,其次是现在!


正如雷军那句“站在风口上,猪都能飞起来。”说的一样,趋势来了,挡都挡不住,而你能做的,无非就是迎着风口站上去,看看能不能飞上天,或者只是站在地上,看着别人飞上去。

对于旁观者,何时入场电商直播最合适?用淘宝直播负责人赵圆圆的话来说,最好的机会是三年前,其次就是现在。在当下这个时间节点,集天时、地利、人和于一体的电商直播,已经蓄足势能,等待彻底爆发。

大浪打来,谁拥有的救生圈越多,谁就有更多活下来的希望,有一波人在直播中就找到了发财商机。