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辛巴被快手封禁,又被抖音婉拒,电商围剿,他究竟做了什么?


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辛巴被快手封禁有一段时间了,众辛巴迷愤愤不平,纷纷叫嚣“捐一亿”的时候咋没人说。而后辛巴在网络发声,有转战抖音平台之意。但是近期抖音似乎也婉拒了这个有着大几千万粉丝的网红加入。按理说这样的流量大户把阵地转移至抖音平台,对头条系来说是极好的,为何被婉拒呢?


事情的前奏是这样的


2019年的时候,快手就在着力整顿电商业务,挂榜业务在快手红极一时,大主播内部都会有一些人,相互刷礼物,冲到榜一之后,他们就会互相开直播,进行PK,然后这些主播会帮助商家进行卖货,这个就是挂榜。从3月9号开始,平台就开始挂榜,如果你是挂榜在榜一的人,就不可以在直播上直接卖东西。

疫情过后,快手也成为了被有关部门请去喝茶的众公司中的一员,至于被约谈的原因,从后来的整顿措施中可以察觉一二,大意整顿秩序,传递正能量,要符合社会主流价值体系。


导火索大致是散打哥和辛巴的约战开始,在网络影响极大,上至九十九,下至刚会走,好多都知道这件事情。快手意识到这件事闹大之后,就把二人请到会议室,因为他们触碰到了快手的底线,另外也需要给全国用户一个交代,给主流价值观一个交代。这是二人被封禁的导火索事件。



那为什么快手,抖音都不待见辛巴呢?


快手和抖音的收入来源其实最开始就是依靠用户打赏来的,而随着众多寡头的入驻,包括腾讯微视,百度好看视频等,这部分的收入持续收窄。这些平台的收益日渐从打赏到带货分成。

说到这其实大家可以意识到,这种类型的主播和平台应该是相互依偎的,为何会闹到如此僵局呢?

这就是“辛巴的野心”太大了,他认为自己有这么大的用户基数,如果平台不能在某些方面做出让步,他完全可以去到另外一个平台,发光发热。这在一定程度上触犯了快手的核心利益。


另外一方面,快手和抖音都有做B端业务的野心,他们有平台,有资源,更有大把的可以被他们管理的主播,而这些带货主播所销售的产品就是一块巨大的蛋糕。

而辛巴的野心太大了,他试图搭建“辛有志严选品牌”,说白了,辛巴不赚用户的钱,甚至是贴钱给顾客,但是他可以通过自己的影响力拿到全国最低的批发价,而这就是他的优势,他想成为一个商品的分发中心,其他商家可以找他拿货,他赚这一部分的钱。试着想一下,一个商家给他拿2000块钱,20000个商家他能赚多少钱?


张一鸣和宿华能看不懂其中的门道吗?他们怎么可能让这样一个人在他们的底盘搜刮他本属于他们的利益呢?所以快手和抖音都不待见他!这是根本原因。



辛巴的“辛有志严选”可能成功吗?


辛巴的梦想是美好的,起码对目前的用户来说是有利益的,但是他的“辛有志严选”可能成功吗?在我看来,成功的几率比较小。


辛巴一直在完善自己的供应链体系,他声称可以随时调动全国资源,辛巴的产品确实性价比高,在产品上他不怎么赚粉丝的钱,以此积累大量用户拿到更多的议价权,因此也获得也很多品牌方的青睐,目前辛有志严选合作的品牌方、厂家有1000多家,品类主要以美妆类和家居日用等大众化产品为主。2019年他的带货数据达到了130亿,现在虽以退出,但是他的徒弟时大漂亮等主播带货数据也很高。
然而,同样的事情很多人在很久以前就做过了,当下在电商领域已经形成了京东、淘宝、拼多多三足鼎立的局面,这些平台都是独角兽级别的上市公司,他们不光是有着庞大的用户流量基础,更重要的是其供应链、物流体系、用户消费习惯等趋于稳定成熟,这么多年来,有很多大型集团公司想要在电商领域取代淘宝电商的位置,几百亿几千亿的投资均以失败告终,此外还有苏宁、网易等涉足电商的强劲品牌。
而辛巴作为一个个人,他的优势在于影响力大,特别是疫情期间捐款1.5亿更是圈粉无数,但是影响力再大跟这些平台还是不能比,几千万的粉丝虽然很多,但是这些粉丝首先是平台的用户,其次才是你的粉丝,另一方面粉丝粘性方面也不是很高,很多人只是关注低价产品,而不是辛巴本人的个人魅力吸引;另一方面,大家都知道,市场的竞争很多时候就是资本的竞争,而辛巴身价再高也就几十上百亿,跟大平台相比就是以卵击石。

其次,上面有分析,快手和抖音不会允许他的存在,今日头条从来不避讳说发展电商业务,快手如果上市,也必须要找到收入的第二突破口,目前看来,他们选择了电商这一块。他们也不允许有辛巴这样一个品牌崛起。

崽看辛巴本人,他唯一的优势就是有用户基数,但是没有平台,没有资源,反而有很多敌人,他就像是一个小婴儿活在巨兽的世界中,与他们抢食吃,成功的几率太小了。