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【品牌冲击播】如何让品牌成为行业经典的商业案例?

【品牌冲击播】如何让品牌成为行业经典的商业案例?

原创 2018-02-05 不花公子 不花公子


具体策划内容:


领导人信息梳理:

领导人传播策略与定位

传播口径梳理

项目品牌策略梳理


媒体深度采访:

杂志专访

主流网络媒体采访报道


领导人形象包装:

创始人项目路演视频拍摄

音频节目录制,领导人商务对外形象照拍摄


网络传播:

媒体发布于权威综合门户、新闻源门户。


媒体发布:


检索占位:

增强领导人人格魅力的曝光,优化百度收录引擎。

媒体采访:

商业杂志人物专访1次

主流门户网站/TMT领域/财经网站或频道首页曝光1次

喜马拉雅或考拉FM等音频网站百万用户在线收听1次

网络传播:

50个网络渠道发布

门户网站、行业媒体发布,百度收录不低于80%

我们保证:科亚品牌营销顾问全程贴心服务。


接下来,看一下我们引爆一个零知名度的初创品牌?


客户诉求:大家都知道微商是一群跟风创业的人群,哪个品牌火就选择哪个,因此客户需要我们把一个零知名度初创品牌短时间炙手可热的品牌。


于是我们策划了“町慕火了!初创品牌该如何引爆朋友圈?”


这个内容一经发出,几乎变成了新晋的微商创业者必看的一个教学案例。当时我们策划思路是:如果想要别人知道你火,先自己告诉别人这个品牌已经很火,然后把它的火起来的逻辑讲清楚了,大家都会相信,因为江湖上喜欢流传的大部分是故事,而非事实。


一个好的策划案需要被六类人群知道,特别是你的竞争对手!当你的竞争对手都在讨论你的品牌时候,意味着你已经成功了。


于是,我们就策划了一个商业案例,让同行们热议和崇拜。


这个案例已经被《销售与市场》等权威杂志争相报道,并收录在发行的杂志中,预计发行量100万册!已经成为了行业中的经典之作。


案例营销:町慕火了!初创品牌该如何引爆朋友圈?


很多微商的人,尽管做了很久却经常不知道怎么去传播自己的个人品牌和产品,找不准什么样的传播方式更有效,因此会遇到发现瓶颈。


今天不花老师跟你谈谈对如何对微商品牌引爆传播的策略与新打法。


我认为,最近几年很成功的微商品牌,首先是因为开创了一个新品类,或者开创了一个新的特性。其次是抓住了一个时间窗口,在开创这个品类的时候,没有太多的竞争对手,或者竞争对手还没有太多的动作,在消费者心中没有形成所谓的领导品牌。最后是这些企业在这个时间窗口里,尽全力占据了消费者的心智,因此大获成功。

从这几点来看,新创立的品牌在做传播的时候,都要思考下面四个问题。


第一:市场上有无同品类或者特性不同的品类?


你是不是创建了一个品类,或者在一个已经有领导品牌的品类里,你有没有跟它不同的特性。就好像你要做化妆品, 市场上已经有很多化妆品品牌了(俗称“红海市场”)。如果你要脱颖而出了,要么就创建一个新品类,要么选择一个新品类,否则你怎么做推广也是徒劳。这就是为何越来越多美妆微商这么难做的根本原因。


当然还有一种情况是除外的,因为对于微商而言:卖什么不重要,重要的是谁来卖!你只要抓住一支“会赚钱的大团队”,也能做成一个大品牌。当你品牌在微商圈变成拼命被刷屏后,它自身就赋能一个标签“代理这个产品可以赚钱”!因此大家都争相恐后的像要拿下这个代理或者跟随某个人一样!


第二:能不能简洁地说出你的品牌差异性。


市场上80%的微商品牌都没有差异化,以化妆品为例子,不是美白就是补水,根本无法让你的产品与众不同。我以大家熟知的“唯品会”为例子,大家都知道它是“一家专门做特卖的网站”。


但初期“特卖”原来叫“闪购”,但消费者不懂,用“特卖”消费者就懂了。为什么是“专门”做特卖呢?因为淘宝、天猫有个品牌叫聚划算,而“一个专门做特卖的网站”,就形成了差异化的特点。

VS

你会发现,有时候一个词就能体现差异,帮你找到独特的位置。另外你要找到用户心中的开关,像“怕上火喝王老吉”就打开了用户心中的开关。之前它四年才做了一亿人民币,但把用户开关打开之后,第二年就变成了12亿人民币。我举个例子大家就懂了,为何有些品牌做“分代理、分流量”做的越来越火,有些品牌做了,却一点反应都没有!


其关键就是在于这种概念是谁第一个喊出来,比如说你听到“怕上火,喝王老吉”,突然听到“怕上火,吃王小吉”,你在购买时候真正会选择哪个?做微商的现在最流行的就是“引流”,如果你把这种引流手段赋予一个新的词语-电招微商(普及:通过红人直播给代理商做引流的手段,花费约1万),但是很多代理过去并没有听过这个词,因此觉得这个品牌特别牛,就选择花上百万做这个品牌代理!看到这里,你就知道“差异化特征”的重要性吧。



所以,新创立的品牌,最重要的是找到简洁的一句话,在用户那里开创一个新的品类,或者新的特性,占领大家的心智。


第三:时间窗口与传播效率之间的转化率?


对于微商,时间窗口非常重要,一旦错过了时间窗口,传播效率就会很低。

比如早期俏x岁、思x、韩x,它们最先创造了“微商创业领导者”的定位,而像棒X郎、泉X方开创了“分代理、全网引流、晒流水”的个性化招商手段,这种个性化关注成了它的特点。

大家接受了之后,他们就代表了这种特性,别人再做个性化推荐就比较难了,因为大家往往只能记住第一个。

但是一个新方法,或者一个新的商业模式,其实都有个时间窗口,三个月、六个月,最多一年,就像现在当你看到“晒流水、分代理、引流量、投广告”一点感觉和作用都没有一样。

因此,如果一年你都不能占领人们的心智,等竞争对手发力的时候,你再发力就晚了。所以,其实技术和商业模式都不是壁垒,真正的壁垒,是你能不能在窗口期在人们的心中占据绝对优势,你最先占据了,你就是第一。


【案例剖析】


揭秘:町慕如何从0做到2000万


第四,流量重要还是品牌重要?


我认为,今天的微商线上流量红利已经基本结束了,而且单纯的朋友圈发广告,等别人过来用你的产品根本不可能,特别是做新品推广的时候,如果单纯靠朋友圈是不能帮你创建品牌。作为新品,大家对你肯定是陌生的。那怎么办?我跟大家分享我做町慕内衣新品营销的三个办法

首先,你要融入移动互联网、朋友圈的热门内容,你的内容可以被传播。

因为町慕是一个新的微商品牌,如果你单纯用“请明星、上央视、送苹果”的策略,你的品牌还没盈利就已经大部分钱预算花出去了!那如何才能不花钱但是又可以获得“高度关注”呢?最好的策略就是借力当下最火的“谈资”。我会参考小米、褚橙、宝马mini新品营销策略,它们的内容,之所以被广泛传播,基本都是能够借助当下最火的热点。



当我们确定策划思路以后,接下来要做就是“找值得大家谈论的热点”作为町慕内衣做新品推广,恰逢苹果手机SE发布会,我们就做了大量的关于苹果热点朋友圈素材并结合町慕内衣的内容,所以町慕内衣一推出市场就瞬间获得很多人关注!


2016年苹果新手机发布邀请函


当苹果遇上了町慕=?



其次,你要能融入社会重大舆论中。

比如加多宝冠名《中国好声音》、立白冠名《我是歌手》、伊利冠名《爸爸去哪儿》,只要你给得起钱,赞助一个很火的节目,你就能被记住。但你冠名的节目必须是全中国的前五名,排名后面的节目没意义。

在町慕推广初期,网红的概念特别的火,于是我们就制造了一系列的网红内容!

比如“町慕内衣包养网红终生计划(只要你敢穿,我就敢送)、町慕大讲堂之如何批量制造网红、町慕时尚女人大片等”,因此快速形成朋友圈刷屏风暴!

因此,重新定义了微商营销新打法!


首部町慕女人时尚大片已经在爱奇艺累积超过220,000次!

(建议在WIFI下观看)

《不花公子:如何批量制造网红6大策略》

(总片时长20分钟)

最后,你要能融入到消费者生活的核心轨迹中。

比如公寓楼、写字楼、电影院……这都是消费者最核心的生活轨迹。

这是一则令人伤心的故事!

想起当年求婚的画面,现在还历历在目,当时是女友生日,她吃着蛋糕,突然吃到一粒钻戒,随即害羞地对我说:“我愿意嫁给你。”后来我们就订婚了,毕竟,我无法拒绝一个自己掏钱买戒指藏在蛋糕里的女孩。


但可惜,我们并没有走到婚姻的尽头!不过,我若干年结婚的当天,她还是来了!


我记得她当天,穿的是我以前给送给她的一套超聚拢的町慕内衣。




她如愿以偿,成功的艳压婚礼的全场......


当我以为故事快要结束的时候,我老婆突然收到一个快递,说是她给我们送的结婚礼物,打开一看,竟然是她那天穿过的町慕内衣!里面有一张小纸条写着:“亲爱的,祝你以后可以幸福快乐,家庭美满。但心疼你的我一想到你再也见不到我穿町慕内衣的样子,我就替你特别伤心,所以我把町慕内衣寄给你老婆,希望她可以变成我最美的样子!”

... ...

于是,我又离婚了!

我觉得,我一辈子走过最长的路就是“女人的套路”。


(故事完结)


有人问我,按照老师以上所述,岂不是初创品牌就不用打广告了?

但问题是,如果不打广告,品牌没有知名度,吸引不了代理选择产品,那该怎么办?

很多中小微商品牌和团队,经常拿了一部分预算去找一些大咖做推广或者投放一些电视广告,我认为这是不明智的做法,因为大咖虽然粉丝量大、效率高,但如果他不给你亲自操盘卖货,不打透,不仅不会成功,反而会让大咖越来越不权威,只能沦为过街老鼠,还有盲目投放广告,如果你的品牌代理很少的情况下,投放广告根本没人看,只能沦为老板自嗨的产品,并造成企业的资源浪费。

所以初创品牌和团队可以把预算集中起来,聚焦一个城市和人群,比如做透本地城市,做出一个样板团队,在单点突破上要能形成“饱和攻击”。

如何做?我这里给大家支几招!

① 当你的品牌已经拥有上百万回款之后再去投广告

② 把预算聚焦在一个城市,比如做透本地城市,做出一个样板市场,必须在单点能够形成“饱和攻击”,如果不能“单点突破”拿个几百万要去做“北上广深”,这基本上是不现实的。

比如说町慕会出资扶持代理的组织当地线下大会,然后我们会通过线上+线下的包装策划,帮助代理在当地形成属于自己的明星个人品牌。


你做微商这么久,

难道就考虑成为”城市中心“?

因此,初创品牌要在不同阶段有不同的选择。

我认为,一个初创品牌最好的传播方法是生活化、社交化——在社交化媒体做故事、做话题;在落地生活化媒体做销量,或者在生活化媒体引爆社交媒体,引起全媒体的发酵。


总结一下


初创品牌要做传播,首先要开创一个品类,或者找到一个新特性,然后抓住时间窗口期的机会,尽全力占据消费者的心智。


创建品牌的时候,要融入移动互联网的内容,或融入社会重大舆论、融入消费者生活的核心轨迹,这样你的品牌才有可能成功。



因此,对于初创的微商品牌引爆朋友圈有五个“1”工程:


找到1个潜力巨大的市场

树立1个占领心智的品类

抓住1个有影响力的(人)渠道

制定1个引爆传播的时机轴(6-12个月)

落实1个代理成长的扶持计划


PS:要成为赢家,首先要成为别人心中的专家。


科亚项目内容策划费:19.8万元(行业均价30-50万,不含投放)

商务合作请联系微信: ZF7300 (科亚)

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