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【不花公子】揭秘年销50亿营销铁军的成功密码

【不花公子】揭秘年销50亿营销铁军的成功密码

原创 2018-02-01 科亚 不花公子

到现在为止,这是不花老师见过最牛的销售管理体系,没有之一。

 这个公司对所有销售人员有一个硬性规定:

每位销售人员每天必须要完成八个拜访。像北上广这种交通严重拥堵的大都市,很多人认为这不可能!


但他们公司销售员就凭着这股韧劲和执行力,迅速抢占用户市场,创造了一系列奇迹:财富自由、创造了上千个千万富翁……


这家公司训练出来的营销铁军:

每天拜访 8 个客户,工作 12 小时

例如:广州

✔:早晨八点时,所有销售团队准时赶到公司。首要任务是熟悉当天的销售目标,和把客户资料打出来,安排好今天的路线。

✔:在九点时,当别人刚刚到公司上班,这家公司的销售团队已经出发了,满怀激情的奔赴到广州的各个角落。

这家公司的销售对拜访也有很高的要求:

8 个拜访中,至少有 2-3 个有效拜访,即销售人员必须见到关键决策人(就是说服了就马上可以给钱的人),能够顺利推进。除此之外,还要尝试掘潜在客户,获取相关信息,这就是销售体系中的“陌拜”和“扫楼”。


✔:到晚上六点,大家一起回到公司,团队进行一小时的分享成果,交流学习。


白天遇到什么类型的客户?客户有怎样的反馈意见?怎么样处理比较好?等等

✔:到晚上八点,然后一起团建,比如晚餐聚餐,完事了之后再去写日报,录到 CRM 系统里面。

如何保证录入客户信息的真实性?

这家公司有专门的品控团队去抽查,他们的红线是诚信,如果发现某位员工造假,会立即开除。

✔:之后再收集第二天要用的客户资料,直到晚上十点结束。


✔:十点结束后,很多员工带着电脑回家,回家洗完澡后,躺在床上,电脑又打开了,在收集点资料,明天尽可能的多拜访几家,这是整个一天。

他们公司内部有个不成文的规定:

所有的销售人员都住在公司附近,以便可以高效利用时间。由于工作时间过长,绝大数销售都是单身汉。

相信很多人听完这一天都崩溃了,但他们的销售就是年复一年、日复一日就在做这样的事情。


在高压之下,他们的销售工资并不高,底薪约 2500 元,且公司不报销任何交通和通讯费……然而他们的“高提成”和独特的公司价值观导致销售团队离职并不高。


他们公司的营销铁军:

敢定目标,责任明确到个人

 

每个月在月底的时候,各部门会把下月的目标写出来,进行细化。

细化到每个团队,每个人,层层绑定,目标不仅是一个部门领导的责任,而是所有人的责任。

一旦目标确定下来,从每月的 1 号开始,这个目标就会时刻在身边。

办公室里会有专门的黑板,上面会记录目标是什么,每天进度多少,还剩多少。

✔:每天早上会有启动会,今天的目标有几个,还差几个,你还要做出多少努力。


✔:晚上回到公司后,还会开会讨论目标是否有可能实现,切入点在哪里,所以,目标是时刻印在脑子里的。

微信和社群也会进行跟踪“战报”,在外奔波的销售,每天要收到爆炸般的信息,有危机感,也会有些鼓励。


除了铁一样的目标,在他们的营销铁军还有九条信念。


1:今天最高的表现是明天最低的要求

2:定目标追过程拿结果

3:没过程的结果是垃圾,没结果的过程是放屁

4:愿赌服输

5:简单的事情重复做,重复的事情用心做

6:对得起好的人,对不起不好的人

7:正确地做事,做正确的事

8:又猛又持久,很傻很天真

9:一帮兄弟,一段故事,一个传奇,一生回忆


我们从这个营销铁军中能学到什么?

这支营销铁军中有三点,是对创业公司帮助很大:


一是超强的执行力,二是高压线制度,三是情义归属感。

超强执行力:“营销铁军” PK 热度最高的时候,很多人完成了一个目标后,立即又订了下了更高的奋斗目标,而且居然都完成了。听起来很像“大跃进”,订很高目标的人,最终不一定都能完成,但是在这个过程中,所有人都全力投入了,个人的能力,团队的能力都得到很大的提高。

高压线制度:“超强的执行力”是必须的,但是还需要很多制约和引导。他们的高压线制度起到了很好的作用。

他们家创始人曾经讲过一个故事,在创业初期,曾经因为有两个员工给回扣,尽管他们的业绩占到整个团队的 50% ,老板自己下手,“咔咔把两个人裁掉”了。类似的故事,在这个团队里数不胜数。有已经做到区域经理的,和上司个人交情很好,管理业绩非常出色,就因为一个内部乱价作弊,直接走人了。

类似事情在外人看来,一定是小题大做。如果在中国,任何一个创业公司能做到这样“冷酷”,对它的客户来说,是可敬的伙伴,对它的对手来说,是可怕的对手。

情义归属感:前面有很多“高压线”的政策,很多成员不一定能完全接受,这种情义的归属感,安全感,信任感,是很需要的,如果没有很多“情义”上的维持,很难在团队上形成谅解,凝聚团队。


正是这一套营销管理体系帮助下,这家公司一年就创造了50亿的销售额!


因为超强的心智和销售思维培训,

因为有超强执行力和团队凝聚力,

他们创下了专属于他们的销售奇迹!


他们强大的销售能力源于何处?

他们铁一般的凝聚力如何造就?

如何塑造个人魅力吸引潜在客户?

如何巧妙的抢单、控单、赢单?

邀约总被拒绝时怎么办?

报价怎样报,送礼如何送?

遇到强有力的对手,如何才能pk掉它?

如何预防销售人员失去激情、失去管理?

如何提高销售的个人效率?实现团体最大化?

如何科学管理80、90后不同的团队?

物质和精神奖励应当如何恰当使用?

......


这些问题的答案

将由微商第一培训师 不花老师

于3月24、25号 首次在清华大学为你揭秘


把微商从羊培养成狼容易,

但是成为一头雄狮就难了,

不过,这正是科亚清华特训的效果!


牛逼的微商团队一定是由牛逼的销售、牛逼的管理者以及牛逼的制度体系一起组成的,而今天,我们普通微商有了一次,向这群人生赢家学习的机会,这家公司超级销售管理体系秘密首次公开揭秘!


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