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【势能再造大会·深度总结】微商如何快速喜提“品牌势能”?

【势能再造大会·深度总结】微商如何快速喜提“品牌势能”?

原创 2018-04-10 不花公子 不花公子


一、《品牌势能再造大会》给微商怎样的启迪?


4月8号,这个仅用7天的时间筹备,门票888元/位的500人微商最强势能大会终于在全行业的欢呼声下圆满落幕了!据说,就在开会的当天,还因为没有付费成功,在门外等候的品牌老板就有200多位!可见,这次大会有多火!


当我们把目光聚焦在台前几位主办的大咖身上时,却忽略了站在他们身后却面临着一场微商品牌营销的新变革!


也许过去你赖以支持的成功微商套路,将会在2018年完全失效!


事实上,这次来参会的“五百人”中的大多数都是微商品牌中赫赫有名的领导人(而这些人几乎不会参加同类型的活动)。我一直在想:这些人,到底他们是基于什么动机过来参会的?是给面子过来凑热闹,还是按耐不住他们内心对行业未来的焦虑,还是他们渴望学习一些最新的营销新打法?


也许答案都是吧!这次势能再造大会,在微商史上无疑是一个非常成功的壮举,我可以这样说,假如你的朋友圈里没有关于任何这次大会的信息,估计你离做微商成功还有很长一段路要走。


有人会后感言:“微商从靠流量趋势带来红利的时代已经结束了,品牌与团队想做起来都得靠势能。”


我相信很多品牌在做招商会、发布新产品之前,总会砸非常多的钱做市场,请明星做排场,请牛人做分享,让代理商拼命邀约等,看起来都是这些标配动作,但为何你不能像品牌势能大会一样搞火自己的品牌呢?


也许有人会说,我们砸钱做会议,是为了直接带来巨大的销量——代理会通过大会震撼度,感受企业实力,一看到诱人的招商政策后,会被巨大商机、以及产品卖点所吸引,从而疯狂掏钱做代理。

这种观点如此符合一个人的直觉,但又如此不切实际(试想现在要搞一个招商会,代理商翘起屁股,都知道你们想干嘛了),因为客户邀约难就变成微商招商最大的难题。


我再举一个例子,这里并没有得罪任何人的意思,我只是客观讲述某个事实。


如果你之前没有任何微商经验,进入这个领域,突然有一个央视的工作人员告诉你,我想要去你参加我们央视节目录制?估计你会喜大普奔!


但如果你做过2年以上的微商,同样一位某央视工作人员邀请你参加央视节目录制?估计你会80%都会把这个人拉黑,然后说上一句话:MD又想骗我的钱了!


各位请注意,央视的品牌知名度不好吗?美誉度不好吗?那为何你不掏钱给他们呢?


如果今天这个大会是央视某栏目举办的活动,没有我们这帮兄弟们,换成你不认识的知名品牌专家,你会过来吗?估计80%的人都不会!


所以,这是一个“你的牛逼到底是否与我有关“”的时代!


二、想做好微商活动,关键要利用好“群体势能”

【举例】很多某微商品牌,由于最近业绩难做,因此组织很多代理商上门推销自己的产品,并花钱聚焦小区的目标用户进行地面推广——想要通过地推定点当地的几个高端小区,搞产品体验活动,结果收效甚微,从此代理商对地推完全失去信心,为何会出现这样的结果

【科亚分析】这个营销计划之所以失败,是因为这个活动都是代理商一厢情愿做的,根本利用不了小区住户们的羊群效应。

设想一个正常的小区居民,他是不会去主动告诉其他邻居你们家产品好,也不会因为看到邻居用了某个产品服务,进而因为从众而使用该服务(因为一线城市高端小区的居民几乎是没有什么相互沟通的)。


而真正有效的小区推广,是消费者帮你做的,代理商只不过起到初始刺激市场的作用。

如果你是组织本次活动的品牌方,你真正要做的,是进入一个相互参考意见的群体(小区跳广场的大妈、小区养狗的宠物主,或者让物业拉进业主的社群),然后用有限的营销预算,为市场提供初始刺激,再利用其引发的连锁反应(比如消费者讨论、示范、推荐)来进攻市场,这就是叫做“势能再造”

实际上,本次品牌势能大会,主要用了四大营销策略:


组队群P——制造事件——提供诱饵——赋能予人



关于群P效应,有个更通俗的说法,叫做“口碑营销”——消费者在购买某种商品时,向其他人询问意见,或者你用了某种商品,主动推荐给其他朋友,或者说你要变成消费者对其他潜在客户说出一句话。

大部分微商的新产品,即使进入市场很久,仍然推广缓慢的原因,就是没有有效激活群体内的群P效应。比如说,你的产品到底在做哪些牛逼的事值得别人推荐和讨论呢?


记得当年桂总曾对我说:“这是一个要学会打群架的时代”!


想要打群架,首先你的要有人愿意跟你一起打!


【一级军团】主办方是微商服务商里的第一帮派:


大哥:微商会销第一品牌·奇迹会销创始人·黄川

二哥:微商第一社群触电会广州会长·彭大帅(栋方股份·微商美妆OEM第一品牌)

还有:中国视频营销第一品牌·易歌传媒创始人·吴江波,微商旅游第一人·徐霞客,微商系统第一人·脉库创始人·强仔、赞助商柏文、王文、桑兮兮等!


【二级军团】支持方是微商顶级社群服务商:


微商界的奥美·彬果广告、微商第一社群·触电会、美妆微商第一社群·妆主会、微商第一网红社群·K大咖、微商跨界资源社群社群·落地荟(方雨、九哥)、微商深度资源对接社群·肖森舟私董会,还有我们的科亚。


【三级军团】


这些微商团队中最顶级500位品牌老板团:蜗蜗、傲澜、美丽誓颜、问叹、朝集、摩能、森迷、琦色、珀兰尼、薇缇薇、方萃氏、梵大、默默等,这里就一一列举了。


【打架口号】今天你躲着不理,明天你将高攀不起。一起干掉!



有一次,我在深圳参加小米副总裁黎万强的新书发布会,当时我问他,小米的成功靠什么?他回答我说:参与感!嗯,我想这次品牌势能大会也是如此!


参与感是这个时代最新的品牌经营的法则。小米是卖的性价比吗?不对,他卖的是参与感。小米,它有很多粉丝,参与了小米这个品牌的创建,给小米提了很多意见,小米采纳了,并且实现了,所以小米的成功关键在于跟粉丝共建这个品牌。


如果你有幸也一起参与本次品牌势能大会的全过程,我想你一定拥有和我一样的感触。


这个时代越来越像女性了,当让一个顾客和消费者付出了他情感的时候,他还会离开你吗?会出逃吗?不会的。


也许你们不知道,很多微博上非常牛逼的创意广告都是出自于民间!包括杜蕾斯。但凡重大事件出来,很多有创意的人总是人为的给杜蕾斯P一个图出来,认为自己有创意,其实不是杜蕾斯公司干的,这是参与感。


另外,群P还有另外一个意思就是群体IP化!在图里,你会发现这个大P是由大小P组成的,关于IP化模块,我将会在后面的文章一一与你讲解。


关于制造事件模块,在这次群P效应中,我们主办方通过邀请各大社群中的IP制造内容、红包等环节进行传播,在这些大V与付费用户中,形成了朋友圈营销热点,从而激发朋友圈更多潜在用户寻找并参加这个会议,最终7天内成功落地了本次品牌势能大会,形成一个行业事件。


关于提供诱饵的模块,除了社群里7天内发了10万红包以外,还有非常多精彩的诱饵营销方法,但我答应过主办方不能说破,这里就保留秘密吧。


关于赋能予人的模块,我觉得一个人牛逼不是真正的牛逼,社群的核心就是人人都可以在社群中赋能和崛起,社群才会有意义!比如说本次大会VIP晚宴,大龙明星工作室还特别邀请了香港一级明星·吴启华过来共同与我们赴宴,不仅一起把酒言欢,还为我们献歌一曲。作为广东青年的我,我是看着他的电视剧长大的,你呢?所以,要明星找大龙,靠谱!


科亚的不花老师与著名港星吴启华合影


听我这样娓娓道来,你会发现,这哪是一个微商大会,根本就是新零售时代下的事件营销的教科书。


三、“势能”=组队群P+制造事件+团队运营


麦克卢汉曾经说,世界上所有的行业,归根结底都是娱乐业。互联网时代,每一家产品公司,都是自媒体公司。


想要触达用户,我认为自媒体的社群应该是最短的营销路径,因此推荐大家都应该付费加入微商IP们所有靠谱的、有价值的社群。


何为势能?用一句很俗的话来说就是:如果你只是你长的好看,那叫品牌不是叫势能,如果你又好看,还会撩人,导致人人都想跟你发生点关系,这叫做势能!


造势,就是让你的产品和服务成为别人口中的热点,最快的方法就是去干一件别人没有干过的事情(比如首届XX大会)!我们科亚统计过当今互联网事件营销节点有50多个(平均每周一个),微商营销手段离互联网还差N个首个品牌势能大会。


最后,我想特别表扬一下几位主办方(奇迹营销、易歌传媒、徐霞客旅游、脉库科技、栋方股份)的团队运营,在如此高强度的工作,依然可以把这次非常有条不紊的运营,无论是每次社群跟风造势、还是新会员加入的红包接龙,全场精彩瞬间的跟拍和嘉宾引导进场就坐,特别想要表扬的是当我在游轮上喝醉以后,奇迹营销的曹姐还给我倒了一杯热茶等无微不至的关怀,真是捧在手里,暖在心里。


我衷心的希望像《品牌势能大会》这样的王牌活动,在微商这个大麻将馆里多胡几把!


最后,我代表全体参会嘉宾,谢谢主办方的付出。