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【不花公子】名创优品新零售给微商的启示(二)

【不花公子】名创优品新零售给微商的启示(二)

原创 2017-12-26 不花公子 不花公子


为何名创优品的新零售模式可以帮助微商突破瓶颈?


自从科亚社交电商大学在尚道那里接了名创优品·叶国富新零售万人大课以后,我这段时间都在反复研究,到底名创优品的模式能否帮助微商的真正发展呢?结果我找到了以下这些秘密,供你参考。


众所周知,名创优品是零售经济寒冬中的一批黑马,它在大家没有一点点防备的情况异军突出,彻底打破了关店浪潮的死寂,一跃成为零售业的奇迹,它到底做对了什么?它对于现在的微商寒冬又有哪些启迪呢?


你们也许不知道名创优品有多火?不花老师给大家分享一组数据:

第一,在名创优品购物,结账时需要排队,还要提防小偷光顾;

第二,现在国内加盟名创优品的需要排队在三个月以后;

第三,海外要求加盟名创优品的合作方,每天发来的邮件有300封以上;

第四,名创优品门店一年消费高达3亿人次,官微粉丝达3000万以上。


1/ 店魅力:让客户不断光顾的吸引力


名创优品为了吸引客户,在打造店魅力有三点心得:

购物体验一定要好:导购不推销,只服务;

使用时间长:耐用、坚固、更持久,何时进店,都像新的;

翻修成本低:不用三五年就大修;

叶国富老师说,这一切都是为了购物体验,名创优品的装修成本就高达4000元/平方米,跟麦当劳和五星级酒店一样的水平,连货架都用LV供货商产品,可想而知,它为了提高客户体验,用极致的配套。


对于微商而言,朋友圈就像是你的店铺,请问你花了多少钱来装修它呢?所以别觉得为何赚钱总是别人,你自己都不上心,难道客户会自动变成你的送钱童子?


启迪:打造朋友圈永远是做好微商第一步。


2/ 扩张力:每天都让人忍不住加盟


据叶国富老师分享,现在名创优品全球有2000多家店,最快的时候一天开业5家!它到底如何让别人忍不住加盟呢?

让人忍不住加盟的关键,当然是店铺的成功经营。但比这更重要的是,名创优品不会随便开店,一定要选择好店铺。因为选址对于店铺来说是黄金因素。名创优品到底是怎么找到好店铺呢?利用杠杆资源!和地方企业家合作,寻找新铺,改造旧铺,发挥地方企业家的人脉和资源优势。而名创优品只需要输出系统的运营和管理模式,就可以把店铺运营起来了。只要成功了一家,就可以“一带一路”复制N家!


对于微商而言,你的经营模式是什么?你能否找到当地企业家的资源,你能否让你的代理傻瓜式的复制你的成功?


启迪:任何一个微商品牌,都需要有一套“一带一路”的成功可复制的系统。2018年,没有商业系统打法的微商会死!



3/ 爆品力:好产品自己会说话


传统的零售倡导是“渠道为王”。而名创优品的策略则是“产品为王”。很多人以为产品好就是代表产品为王,其实这样理解都是非常肤浅,因为产品好在互联网时代只是你的品牌标配。如果在互联网时代,你的产品与他们的付费价格不符,你的品牌根本无法生存。何为产品为王!就是客户花1倍的价钱,但可以获得10倍的爽!比如说,名创优品有一款水叫“名创冰泉”,采用的是锥形瓶的设计,颜值秒杀依云!不花老师原本是依云的忠实粉丝,结果我每次去到名创优品都买几瓶放办公室里,因为就这么放着都觉得逢毕生辉!但这款爆品成功的背后是因为名创优品每年会花掉1亿在产品的设计上。


对于微商而言,你的经营模式是什么?你能否找到当地企业家的资源,你能否让你的代理傻瓜式的复制你的成功?

对于微商而言,你的经营模式是什么?你能否找到当地企业家的资源,你能否让你的代理傻瓜式的复制你的成功?

对于微商而言,你为你的产品设计花了多少钱,你为你的个人品牌推广又花了多少精力?你的爆品又在于什么地方爆呢?


启迪:产品好只是标配,爆品才是根本,舍得为产品投入才是王道!所以,微商的门槛将会越来越高,好的供应链是关键!


由于时间的关系,我就不一一讲解了!名创优品的成功,除了以上三大系统,还有另外三项系统“选品力、模式力、管理力”,更有101个新零售的营销细节!



【如果你对名创优品新零售模式感兴趣】


我们在12月28号将会邀请专门做名创优品首席营销顾问·尚道总经理·韩锋老师亲临科亚社交电商大学(广州海珠区)与大家揭秘新零售的营销模式!


-只是一家10元店铺,如何能做到年消费人次21亿?


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