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【不花公子】蚂蚁农场创始人年赚30亿的“精细化”操盘运营秘术

【不花公子】蚂蚁农场创始人年赚30亿的“精细化”操盘运营秘术

原创 2017-12-23 不花公子 不花公子


前几天微商第一社群·触电会通过游学的方式,参观了微商新力军蚂蚁农场!


蚂蚁农场与许多火极一时的微商品牌不太一样,创始人王栋在一般情况下基本不出席任何活动,也不约见行业媒体,属于为数不多的“务实派”。


虽然不花老师未能亲临现场讨教,但通过会员碎片化分享,我试着把蚂蚁农场的精细化运营的经验论给简单复盘一遍,供我们科亚社交电商大学的伙伴们一起学习。


从王栋的身上,我看到了操盘手必不可少的三大能力


1、战略思维能力;何为战略,战略的关键就是在于你是否能够把握未来的行业发展方向,然后给企业做出最准确的判断。比如说,蚂蚁农场创始人王栋在分享中就效仿互联网巨头谷歌的创新经营模式,比如说让公司的某些人务不正业,不做青汁主营业务,而选择花更多时间研究围绕青汁的衍生品和创新品,因为一个行业的创新,80%以上是从与其相邻的产业开始。


不花老师认为非常赞,不仅可以运用在公司的运营,更多可以放在个人成长。比如说,一个人如果在一个行业待久了,思维模式就很容易固化,不容易创新,最好的方式就是跨界学习。比如说当年小米就是经验互联网的思维放在手机行业,结果缔造了颠覆式创新的行业奇迹。所以这种通过跨界思维去看未来的能力非常值得创业者们学习。


如果你突然感觉自己遇到瓶颈了,请问你开始跨界学习了吗?



2、整合资源能力;王栋认为:一个人是赚不了大钱的,只有一起才行。蚂蚁农场组织架构很有趣,也是其成功的很大因素,他们现在一共9位股东,每个股东按自己擅长负责一个业务板块,如基础运营板块,市场板块,工厂生产板块等。公司决策去他妈的民主,坚持一言堂,是集体决策的一言堂。谁负责的板块就听谁的,其它人不用瞎比比,其它股东就负责配合直接干,效率第一。其实做微商更像是经营一支球队,比如说最近NBA的勇士队超越了火箭登上榜首,靠的是什么?靠的就是那句“角色球员闷头跑+把球传给库杜汤”。按角色做事,按本色做人,按规则运行。


王栋说公司是分为三个层次的,部门就从来不是赚钱用的,而是作为为业务提供基础服务用的。项目是公司内部裂变创业,能够产生收入,但还养活不了自己的。公司就是项目孵化成功,能够养活自己的就成立公司。所以在王总公司体制下,蚂蚁农场内部创业裂变出5,6家子公司,一方面支撑主营业务,另一方面自行成长,构建微商为代理个人赋能体系的一部分。


蚂蚁农场实名制的代理就有62万人,其中公司安排 400多个微商运营人员。 另外,还招募了100个正规特种军,给代理做军训。蚂蚁农场17个内容营销人员,专门做鸡汤日历,让60万微商代理人员每天坚持发,蚂蚁农场有自己专门的培训合作伙伴·微世教育,每年给这家培训公司600万元培训费,而微世教育的核心团队正是我的好朋友程姿琪,她也确认了这个事实。


【关于控价】

王栋说,他们一共四个工厂,每个工厂负责产品生产的一个环节,没有一家工厂能够独立生产产品,杜绝总代直接绕过品牌方找工厂。另外在包装盒建立大小码溯源防伪,并且设置暗码,肉眼看不到的暗码编码规则只有他跟工厂负责人两个人知道。只要谁乱价窜货,100%被追查到!


【关于乱价】

借鉴秘密警察制度➕零容忍。所有人只听命于稽查部老大,在代理群体中部下1000多个线人,潜伏在代理群中,一旦发现代理乱价,直接干掉。这些线人是谁只有稽查部的老大知道,连老板自己都不知道。代理知道只要乱价,肯定被发现。由此控制乱价问题。另外乱价只管控到顶部的三层大代理,再往下的零售价是没法控制,也无需要!


【关于运维管理】

这是微商行业内绝无仅有的岗位,这个岗位借鉴美国三权分立体制,有运营官,知识化官,信息官三个岗位,所有运行管理人员都是从底部代理一层一层考试过关选拔出来,来到山东临沂上班,专门管理代理群。为微信群专门设立岗位专业化管理,极大提升微信群的管理效率以及加强代理在线上的黏性。


【关于人才选拔】

所有微信群运行管理人员都是从全国各地的底部代理选拔而来。培训内容主要两块:铁军+专业财务办公人员的技能。铁军是由他们专门聘请的特种部队退役军人组成,把军人狼性基因植入到代理群体中,而专业财务办公人员是教会大家如何利用工具,如何看数据,如何做表格。铁军解决如何让代理跟着你干的意识形态问题,财务是解决代理的工作技能问题。这两点值得大家借鉴!


【关于防止代理流失】


微商品牌参加展会务必务必再谨慎,搞不好自己代理被别人洗了。如何避免?蚂蚁农场是这样干的,他们在全国分为5大战区,一共216个由代理成立的联络处做为根据地,把内训定在展会时间,层层考试选拔出500位代理报价3天内训以及参展,参展时统一制服,统一行动,500人分成连,排,班的单位,占据展位交通要道,附近酒店门口,地铁口,公交门口,甚至轮班换岗,500人的代理统一指挥,按战术部署确保进去展会的每一个人都能看到蚂蚁农场并形成印象!每次展会声势都是最浩大,都是洗别人代理,从来不会因为展会就是代理。


所以,作为一个超级操盘手,必须学会整合专业的人去做专业的事!


3、精神领袖的能力;蚂蚁农场有固定的3个员工,每天只做一件事情,做蚂蚁农场每天的日历海报,每天的日历创意都不一样,成为他们传播自己文化的内容,而不是一种广告。而且每天晚上零点,王总准时发。这个行动已经坚持了将近一年,很不容易,也是领导人坚持与自律的体现。这不仅仅是一张日历,更是一种精神,零点是一种仪式感,也让大家知道,每天公司老板都工作到这个时候。当一件小小的事情坚持一年就变成一种精神。一种能够形成企业文化的微商精神!关于这点,我相信一直关注不花老师朋友圈的同学都知道,我的正能量打卡已经坚持了快一千天了!我相信纵观整个行业,我应该是最具坚持能力的超级IP!


无论对于企业还是个人而言,未来拼的根本不是综合实力,而是眼光!只要你看得远,就一定会有与你同行的人。你看到一天的趋势,你赚一天的钱;你看到了一年的趋势,你赚一年的钱,你看到未来十年的趋势,你可以赚十年的钱!


看清十年,做好一年,干透一天!这才是现在操盘手需要做的事儿!



本文素材来源:触电会