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中国灵芝新零售第一人亮哥:深度解秘新零售铁军是如何炼成的?

微商特劳特·不花老师

起盘定位就找星火定位


本期不花老师专访嘉宾:新先灵芝·亮哥(中国灵芝新零售第一人)

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在过去的营销领域,赵新先老师带领我们团队曾经把一款叫做“三九感冒灵”等产品卖遍大江南北,那又怎样,过去的成功往往是失败最好的土壤,面对互联网和微商,90后和00后,我们这些传统营销人根本束手无策,幸好我们有贵人相助(奇迹营销,易歌传媒,星火定位,脉库科技等一系列的高手辅导)让我们顺利插上了互联网翅膀。


我们坚信未来是属于既懂互联网又懂传统经济的人,因此我们选择了进军微商。今晚,我结合一下我多年的营销经验和互联网的实践给大家分享一下《打造新零售铁军的五大管理心经》

1. 起盘和创业初期,股权不能分散

无论传统生意还是微商创业,核心因素都是人,建立团队都是一把手最重要的工程,是起盘的第一重要的因素。


我们观察了许多微商品牌之所以会出现一夜崩盘,都是源于核心团队的流失和瓦解导致的,因此在起盘的时候,如果不能确定合伙团队的实力,我们可以采取让核心团队持有“身股”!就是人在股在,人不在股不在!

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另外,创业初期,股权一定不能分散。到一定规模之后,可以股权分散,尤其上市之后,股权更应该要分散。但是,中国的民族特性决定了,早期的时候,在创业初期的时候,不能搞像五个哥们儿,每个人1/5的股份——这种公司十有九是要出事的。内部会斗争,只要情况一好转,如果公司小的时候、没赚钱的时候,大家都很好,如果一赚钱了,内部就很容易分裂。因此你作为创始人,前期最好做到67%以上,做到绝对控股,这样更方便团队进行管理!


2. 用人不疑,疑人不用

我观察发现,很多创业团队的老板都是一个全才,因此大小事务都喜欢自己插手管理。但是我认为互联网时代,更需要的是给团队赋能和放权!用人不疑,疑人不用,一个再强的老板很难管理超过3件以上的战略事情,一个团队好不好,首先作为核心人物你的老板管理的时候,做得好不好,正不正,你做得不正,这个团队肯定会散掉。

首先他们会观察你,第一你是不是一个斤斤计较的一个人,你大不大度,如果是一个小肚鸡肠的人,一有风吹草动,肯定就会离你而去。另外,就要看你对待团队真不真诚,你对你的团队真不真诚,说话不算数,你的团队只会把你说过你的每句话都不会放在心上。因此,军令如山,必须要时刻体现在你的言行上。尽管我的缺点很多,但我对我的团队很真诚,这样彼此容易建立一种非常默契的信任。

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3. 组织营销第一性原理:弄明白团队为什么要跟你干

上次听川哥分享完微商的第一性原理是组织营销,那么我认为组织营销的第一性原理就是:必须要弄明白团队为什么要跟着你干?毛主席打江山的时候,就是弄清楚了农民需要的是土地,所以才有了“打土豪,分田地”。互联网团队同样如此,对于这种需要远程控制的微商团队,除了感情因素之外,他跟着你干主要追求什么?

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你需要静下心来要仔细罗列,能罗列出几十点,但我认为其中两点是最重要的:第一点收入,他个人是否改善,这个过去可能我们羞于启齿,包括我第一次创业的时候,老是用事业心、企业文化想去淡化这个,事实上是不对的。

我觉得作为一个老板心里要明白是不是大声实事求是说出来,他凭什么跟着我干,就是为了钱。

为了钱这是很正当的,我跟你干,我要获得一个好的收入,我要改善我的生活,我要提高我的生活质量。既然非常正当,就可以放在桌面上去说,在条件允许的时候应该满足他,他作出多少贡献你就应该给他多少报酬,所以上级对下级一定不能抠。团队该拿的钱一定要给他拿,除了正常该拿的钱之外,如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益,这是第一点。

第二个追求是个人自我价值的实现,一定要让他在这个组织里面感到非常爽!就像玩游戏一样,这个跟之前我说的事业心相关,他总是想个人的价值实现得到上级、团队以及同行的认可,你就要创造这样一个环境,这样一个条件,你要给他搭舞台。

4、一切以结果为导向,只认功劳不认苦劳

苦劳对一个企业是没有任何贡献的,它不会带来任何利润。但是中国的文化里面呢,这个传统就经常说,我没有功劳还有苦劳呢。特别在团队越来越大的时候,反而懈怠心理也会越来越强,所以你要把这句话明确地提出来,我们企业只认功劳不认苦劳,一切以结果说话,把它灌输下去,大家一旦认可之后,这样团队的效率自然就会高。

另外,对于互联网营销团队而言,团队狼性文化是非常重要的,兵强强一个,将熊熊一窝。成功的企业,嘴里不一定说,但骨子里多数都是狼文化,比如三星、阿里、腾讯,都是狼文化。他们把对客户的研究、了解,结合自身长处,发挥到极致。如果是一帮兔子做产品,才不会去想这些呢。百度近年也开始呼吁狼文化。所以只要伟大的公司,没有不是狼文化的。兔子窝文化肯定要失败的,尤其搞互联网,竞争这么激烈,如果不是狼文化,肯定是死路一条。

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以我的经验看来,至少要保持每月一次团队PK,才能保持团队的狼性!微商要招商和卖货动销,还是要通过流量裂变会和货扫光等会销来完成,女人都是环境的产物,女人不发疯,怎能卖的疯!

5、创业初期,团队要聚焦、聚焦、再聚焦


一个团队,一个时间点只能干一件事,一定要把每件事准备充分,创业起步才可能成功。我在我们选择进军互联网的一年里,除了进军微商,其他什么都没去想。从产品选择到品牌定位,到招商的策划都是我们合理分工的!


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刚开始的时候,我的本身主抓产品,我认为做一个产品,首先自己要成为这个产品的狂热分子,如果这个产品都不能令你本人激动,那么绝对不能投入产出。


在我带动下,我们团队所有人都会有定时打卡吃产品的习惯,特别在世界杯期间,每天打卡发在朋友圈是相当有冲击力,取得了成效。


当产品成功后,初始团队都建立起来了,我现在的主要精力就转移到市场营销上。

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最后我总结一下:


1. 起盘和创业初期,股权不能分散;

2. 用人不疑,疑人不用

3. 组织营销第一性原理:弄明白团队为什么要跟你干

4、一切以结果为导向,只认功劳不认苦劳

5、创业初期,团队要聚焦、聚焦、再聚焦

以上内容由星火定位对新先灵芝·亮哥的《新零售铁军建设的五大管理心经》整理分享。谢谢大家!