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不花老师:为什么70%以上供应链做不好品牌营销?

微商特劳特·不花老师

微商起盘先找星火定位


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越来越多的企业,在市场竞争的过程中,意识到了品牌的重要性,开始苦心经营自己的品牌。


我就曾遇到一个想要做品牌的加工厂,这家企业一直为国外品牌代工,后来国外品牌也开始在国内销售,然后这家企业负责人就“百思不得其解”了——他说:“同样一把产品,我卖给他们20元,他们卖700元,在国内市场很好卖!而我们自己的产品在国内市场卖200元,却不好卖!”


特别是08年金融风暴之后,越来越多的中国企业渴望告别单纯的产品加工,希望能直接参与市场销售,在这样的背景下,“品牌战略”一词自然而然被很多企业关注。

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先来看看什么是品牌战略?


品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力,以获取差别利润与价值的企业经营战略!


这是来自教科书上的定义,我们且不去分析这个定义是否科学和准确,我们只要知道,“品牌战略”能够帮助企业把管理的注意力转移到“品牌”上来!

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我们再来看看什么是品类战略?


首先要知道什么是品类?


我们每个消费者,在心中都会自觉的把不同产品归类,而不同的产品归类就是品类!值得注意的是,在心中的产品归类,并不等于现实中,产品按物理属性的归类!


当年绿箭在诞生之初只是一款零食,卖的并不好,然而在产品丝毫不做改变的情况下,换了个概念,从零食变成“口香糖”,于是大卖!


可见虽然产品本身不变,但在消费者心中发生了认知的改变,就产生了不同的品类!


再比如,近年来异常火爆的“公牛安全插座”,从物理属性上讲,其实根本不存在“安全插座”这类产品,但没关系,因为消费者心中有这类产品,于是公牛就成了“安全插座”这个品类的代表!


微信图片_20190402113345.jpg接下来讲清楚“品类战略!”


任何品牌在诞生之初都是处于弱势的竞争地位,于是“品类战略告诉我们:弱势品牌要用创新品类的方法去赢得竞争!


举个例子:清扬挑战海飞丝10多年了,花费巨资广告费,成功了吗?没有。


在今天的竞争格局下,强者防守通常会比进攻要容易,因此,高明的竞争都不会象清扬这样,采取正面强攻,而是会用“创新品类”的方式!


在中国的抽油烟机市场上,老板落后了方太20年,对手太强大,怎么办?没别的办法,只有创造新品类——“大吸力油烟机”!


同样,在中国市场上,要想战胜可口可乐,一定不能再去做可乐,而是创造新品类——凉茶!


创造了一个新品类,你天生就是第一名!品类的不断壮大就会带动你的品牌一起成长,王老吉如此,香飘飘如此,九阳豆浆机亦如此!


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品类战略,就是用品类之争,去代过去的品牌之争,用创新品类的方法是让品牌获得成功!它不仅是新思维模式,更是系统的方法论。


围绕“品类”这个核心,“品类战略”派生出创新品类、新品类定位、新品类推广、主导新品类等一系列的系统方法。


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