星火定位营销咨询

零经验是如何成功起盘快手直播卖货?

微商特劳特·不花老师

新品起盘策划,先找星火定位

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有个学生叫曾雪,去年在快手直播卖货,6个月时间,公司做到1亿的精准粉电商平台,平均月销售额竟然高达1000万!


而且每天平台直播都有钱进账,比做微商的时候,轻松多了!


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于是,我决定3月30号邀请她从四川飞来广州参加中国美业无界零售大会与各位进行现场的快手直播电商的卖货干货分享。


为了让大家可以更好提前学习,不花老师今天决定给大家分享一下,如何从0起盘快手直播电商的操作流程。


很多人问不花老师,现在大家不都在玩抖音嘛,动辄几十万的涨粉幅度,听说快手涨分慢,有必要做吗?


没错,快手涨粉确实不快,一天涨几千就很不错了。但涨的基本上都是精准粉,而抖音多是泛粉,精准粉的力量是泛粉的无数倍。


快手的首页和关注页流量很接近,50%以上的用户沉淀在“主播”的个人直播间,相比内容,快手更突出“人”,粉丝会跟着主播走。


而抖音的首页流量远大于关注页面,因为抖音突出的是“内容”,谁拍的不重要,而弱化“人”,粉丝属于平台方。


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快手直播卖货,月入过万的底层逻辑


1、号内变现


模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。


简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。

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2、引流到微信变现


另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)


引流到微信有几种方式:1)在主页留下微信号(如下图);2)在直播过程中口头引流;3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。

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为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送试用装等。

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如何从0开始,用快手卖货呢?


1、准备工作

备好2部手机,1个直播,另外1个用来手机控屏,一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒);


2、持续产出内容

找出涨粉最快的3-5个对标账号,找数据好的内容模仿,持续发布作品,测试并迭代内容;


3、搞定货源

找出这几个账号中销量最高的10-20款产品,在阿里巴巴、工厂等各种渠道找一手货源(不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);


4、开通直播

粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。

效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。


一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。


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涨粉问题,

有什么好方法呢?


1、内容涨粉

持续输出有价值的垂直短视频内容,最好内容之间有连续性,有种追剧的快感。


比如卖女装的,可以拍打包发货现场或穿搭示范,摆个pose;护肤品卖家,可以做护肤、化妆干货分享,好物推荐,产品测评等,可以参考其他短视频平台(比如抖音、淘宝直播等),不断迭代短视频内容质量。


这种涨粉方式一般来的都是精准粉,但是涨粉较慢。


2、“刷钱抢榜”涨粉


就是给大主播刷“快币”(10快币=1元),刷的多了,大主播就会遵守行规,引导“在线观众”去关注你,或去你直播间看你直播。

这种方式涨粉快,只是前期需要资金投入。


3、站外引流

在朋友圈、微博等其他平台,做做小活动,转发、关注或点赞送小礼品等;


4、组队互推

找一些微信、qq互推群,发红包鼓励点赞转发朋友圈,对于初期流量非常重要。


另外,快手直播卖货转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品;