星火定位营销咨询

劲家庄新品起盘如何打造3天回款破亿?(2)

微商特劳特·不花老师

新品起盘策划,先找星火定位

微信图片_20190402153709.jpg


今天不花老师借着给大家分享劲家庄新品起盘如何在三天回款破亿?本文全部内容是根据我认识多年的好朋友劲家庄操盘手之一·元帅的对外演讲内容,主要从:价值锚、营销节点、浪潮式打法、和极致裂变这四点为大家做分享。


想要回顾前3点新品起盘营销干货:星火定位|劲家庄新品起盘如何打造3天回款破亿?(1)


接着,不花老师给大家分享:第四个点是极致裂变


所有微商的核心就是裂变,不能裂变就失去了微商的含义。微商之所以能在两三年的时间里就成就了这么多的百万富翁和千万富翁,就是因为微商的核心精髓就是裂变。怎么做呢?


做好裂变有三个点非常重要:


一是模式,二是简单易复制,三是通过裂变扩大势能。


如何进行模式裂变?


先说一下可以裂变的模式。其实有很多种,关键是要找到好的并且适合自己落地实现的。我就拿我们裂变的模式跟大家举个例子:


因为这个裂变跟招商的时候主打的级别是有区别的,我们所有的打法打的是卡位官方这个节点,我们卡位官方上面还有两个级别,一个是董事,另一个是总裁,我们的模式就比较简单。


但是我们裂变的核心就是让他免费升级,意思就是你现在卡位官方成功,你就可以在平级推荐三个官方,然后就可以免费推荐升级为我们的董事,享受董事拿货价格,同时砍掉8.8万的门槛费。也许会有人说这个模式并没有什么独特,没有你们的模式好,但是你们虽然有很好的模式,但却没有引发大量的裂变。


如何进行团队复制?


裂变的第二个核心就是可复制,只有真正易复制易操作的才是能真正决定裂变量大小的。什么才是可复制?首先价值锚要规划好,如果想要裂变必须要让代理好招商,而不是自己好招商,尤其是小代理好招商,这样才能引起真正的裂变,为我们的代理商打造出轻松可复制的流程。当这种招代理的流程越容易可复制性就越强,项目的裂变威力就越大。


我们是怎么做的?除了无敌的成交流程还是不够,因为我们要发动我们的代理商执行,执行落地才能产生结果,靠鸡血和洗脑已经过时了。如大家看我们的黑板的出镜率就能知道我们品牌方安排每个节点的用心程度。


微信图片_20190402154337.jpg


有了标题和提纲也还是不够的,再给大家看一个东西,如下图所示:

微信图片_20190402154355.jpg

我们的做法就是做到五A级的保姆式的服务,我们直接把每层代理商的实操步骤书面化给到我们的所有代理商,并且是一对一跟进,手把手的督导,让我们的代理商都能够执行落地。微商里面最难的就是执行。


并且我们会把所有讲课的课件准备好。把这些事情做到极致,想不列变都难。我们后面还会输出更多的内容和课件。


我们还有超级的联营模式,这种模式带来的持续的爆发和裂变是非常强大的,因为联营模式经过了一年多时间的打磨和优化。从去年开始,我们和夫子老师就增加了更大的能量,所以升级为了超级联营模式。


如何进行制造品牌势能?


怎么样才能带来持续的裂变?就是要不停的扩大势能,比如我们每周会组织三次免费参观国家三A级的旅游明星工厂,除此之外我们会在各大卫视投放广告,然后组织全国一万名以上的代理商开启霸气的地推。


今天分享的都是我们的全部机密,完全复制,还是很难的,为什么呢?因为我们最牛的就是有一个非常强大的运营的团队。微商现在是越来越规范化,我和夫子老师就是资源互补,成功合作的例子。


今年的微商拼的就是专业和精细化运作,最好的方法就是找一个专业的去合作,今年的微商是最难做的一年也是最好做的一年,因为成熟度和认可度越来越高,所以选择好合作伙伴很重要。

以上就是不花老师的所有分享!