星火定位营销咨询

新品起盘如何造势、招商、裂变代理

微商特劳特·不花老师

新品起盘策划,先找星火定位

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今天,我们邀请微商行业观察报主编·教主老师与我们分享微商起盘的造势营销方法论,俗话说得好,新品起盘全靠造势,所以说,期盼造势卡住这3个节点,成功率将大大提升。任何一个行业,任何一个品牌都可以用微商的起盘思路来做,钱在起盘的时候并不是最看重的事情,有个300万左右,足够1年的运营。


但是,难道就是有了钱,有了资源,就一定可以在起盘的时候走的稳吗?甚至有一些盘子起来之后,前期火热,后面直接崩盘。这是为什么?


我们终将为自己的行为付出代价,你用什么样的方式把人成交, 最后都会得到什么样的报应。天天跟别人说可以赚钱,最后就会因为赚不到钱而进入冰点。


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市场上新品操盘策略,1.开大会造势;2.整合团队。

普通的操盘手就是告诉你,造势,造势,造势,开大会,开大会,开大会。而且,他们特别会挑,就是挑有钱的品牌方来做。如果一款产品起盘是靠钱砸出来的,那问题来了,是不是以后每次都只能砸得更多才能吸引到代理呢?


我们看看之前火爆朋友圈的微商大盘,一把熊熊大火烧完之后,剩下的代理全部变成炮灰。做这样的大品牌,就是截流量,能杀多少就杀多少,品牌知名度在那里,事情好做,杀完就不管了。


如果是这样的起盘,简单的以为找几个团队长过来,直接把团队带进来就可以高枕无忧,那绝对是扯蛋。


今天分享另外一种攻心的起盘策略,分为3个节点,这3个节点只要连环抓住,起盘成功几率可以达到80%,而且是持续稳定,不是所谓的“一把火”。


三个阶段分为:

第一阶段靠卖脸卖关系;

第二阶段靠利益分配最大化;

第三阶段靠完善体系和扶持政策;


我们都知道微商就是在卖关系,而招商就是在卖人脉,三个阶段分别就代表了我们每个人的“三维人脉”关系链。


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一阶段是“卖脸卖关系”


“团队第一,产品第二”这是雷军最常说的一句话,创业成功最重要的因素是什么?最重要的是团队,其次才是产品,有好的团队才有可能做出好产品。


雷军和团队,轮番上阵面谈,有很多都是一聊就近10小时。小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在雷总办公室,从中午1点开始,聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间,回来后雷总说我把饭定好了,咱们继续聊聊。后来聊到晚上11点多,他终于答应加盟小米。过后他自己半开玩笑说:赶紧答应下来,不是那时多激动,而是体力不支了。


如果我们真想经营一份长期的事业,找对合伙人比什么都重要,现在的创业风气很浮躁,动不动就是合伙人,联合创始人,那些随随便便就可以给的合伙人头衔的,只能证明这个东西不值钱。一个创始人如果可以很轻易就让别人标榜合伙人,那其重视程度不言而喻。


所以,在这个阶段,创始人唯一要做的事情,就是找人,搭班子,组建核心合伙人团队,在这个阶段,基本上靠卖脸,创业期间,哪来高工资高待遇,更没有什么丰功伟绩去吸引人家。全靠人格魅力。记住一点,如果你觉得这个人真行,适合做自己团队的基石,那么就一定要多花时间去面谈。


80%的品牌起盘最后死掉,就是找了一堆“假的合伙人”,价值观不同,没有持续创业的血性,没有遇到困难时候的同舟共济。


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二阶段是“利益最大化”


追求利益最大化,就是让财富快速的显现。一阶段找来了这么些合伙人,大家都是一起来拼市场的,那么很明显,付出的时间精力和收入是一定要成正比的,甚至还要超出预期。找对了人,那就是怎么做好分配的问题。


在利益分配上面我们记住两点:

1.“市场化”,多劳多得;

2.“不做公平对待”,收入差距要拉开10倍以上


咱们在带领团队前行的时候,光靠激情是不行的,分配机制,是可以决定一个团队行走多远。


咱们在找到种子用户之后,不能就光有口号,让大家一起冲,一起把身边的朋友和团队拉进来一起做,“天下熙熙皆为利来”。我们通常在这个阶段,就是采用合理的奖励,“推荐返利”+“高配比分佣”,同时在加上PK,目的就一个,能力强的多赚。


所以,在内招期,更应该做的事就是如何快速的让种子团队,裂变出自己的核心小宇宙,然后我们就只抓住领袖,教给他们怎么去运营好自己的小宇宙,让大家自循环。


通常在第一裂变,种子用户会因为信任创始人,觉得这件事能做得成,另外一方面是“内招期”的裂变奖励很诱惑,裂变的扶持政策足够大,让大家好推。


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三阶段是建体系给扶持


我们不难发现,会被体系吸引进来的人都是什么群体?都是一些小白或者中小型的团队居多,他们就是最看重的,公司的培训有没有,扶持有没有,体系怎么样,公司知名度怎么样?


很多公司都被这样的问题困扰着,然后就非常着急一定要把这个事给完成掉,当把所有的时间花在这里的时候,却忽略了核心团队的心态养成和价值观的培养。相当于说,花80%的时间去照顾那些业绩做得不怎样的,而对这些业绩做得好的就不怎么搭理,那就直接不用玩。


体系是一直在建立的过程,没有绝对完善的体系,只有不断变化的体系。如果前期的种子裂变很成功,那么我们在正式推出,做发布会的时候,就要把各方面的体系做出个模板,先有框架,后有内容。


一般的体系和扶持包括哪些?

1.培训支持,搭建品牌商学院,线上微课堂+线下的密训拓展;

2.一套线上(线下)营销活动体系(招新),招商裂变体系(留存);

3.线下招商沙龙扶持政策(物料配比,人员导师,会场的扶持);

4.品牌战略定位的团队招商PPT+行动手册;

5.官方品牌的全系列曝光推广体系;(新媒体,全网霸屏,权威传媒,大会);

6.奖励机制,(PK机制,冠军机制,明星机制等)


我们知道这三个阶段需要做什么的时候,剩下的就是如何进行一个串联。


一阶段做什么造势,二阶段做什么造势,三阶段做什么造势,这是一个循序渐进的过程。


一阶段,做内招合伙人的私董会造势,二阶段做核心种子团队的密训造势,三阶段做发布会,传媒广告公共的造势。


以上就是不花老师的所有分享!