星火定位营销咨询

深度分析吴晓波《预见2019》的社交电商新红利

微商特劳特·不花老师

新品起盘策划,先找星火定位

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著名的经济学家吴晓波老师说:这一定是个充满不确定的时代。想要比别人更加成功,你只能跑得比别人快一点。


鉴于吴晓波老师《预计2019年》,不花老师在保留作者的原意、不扭曲事实的基础上,结合微商、社交电商、新零售、无界零售的趋势分析,加入本人的商业观点作为文章整篇内容。


2019年

微商需要细分化,不需要平台化


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吴晓波老师说:在今年,拼多多、趣头条这两个企业和“消费降级”这个名词经常被讨论,为什么?透过这些品牌,很多人说出现了消费降级,因为出现了很多价格很低的产品,销售量非常大,下载量惊人。但其实我并不这么认为,我认为今天真实出现的情况叫消费分级。


拼多多、趣头条在2018年的火爆,是两个红利所带来的结果:第一个红利是智能手机的大规模下沉,中国四线、五线、六线以及乡村级的用户都开始用智能手机;第二个是社交红利,在平台流量大抵被吃光的环境下,社交成为一个私域环境下新的信用基础。


手机的下沉和社交工具的灵活运用,造成了这些产品在今年突然火爆,但它并不意味着消费降级,只意味着圈层和消费分级变得越来越明显,层次变得越来越多。


不花老师举个例子说明一下:这次寒假回五线城市老家,我发现一个很有趣的现象,很多小学同学都纷纷利用拼多多在朋友圈创业。怎么做呢?首先,他们跟我说,他们每天早上起来就会锁定拼多多的一些特卖专场,比如说他们试过一个9.9包邮专场,抢了100张空调棉被,结果每张以99块卖给群里的同学和朋友圈的朋友,24小时就卖光了!一天净赚了9000元。


他们还跟我说,现在现在已经开启了线下门店,每个门店根据周边小区的情况,定制化的采购20-30种产品,专门服务于私域环境的社交朋友!


如何不断获取新客户呢?


因为小区的周边的基本都认识了,所以他们针对小区每个购买他们的产品的新客户,只要朋友圈推荐一次,就可以再加9.9获得一个价值近百元的产品(因为是拼多多抢来了,所以不花一分钱),所以,周边的人都纷纷愿意推荐。流量蹭蹭的往上涨!


更有意思的是,他的老婆担心他有钱了会出轨,结果把女的客户就加他老婆的微信,男的就加他的微信分类做好客户管理,收款二维码只能放她老婆的微信收款和支付宝二维码。然后她老婆就在众多女性顾客的朋友圈做起了微商,更搞笑的,还是我们星火定位咨询的VIP客户【修肌研】的代理。因为不缺流量,所以业绩与收入都非常不错,他们已经成为圈子中的创业明星了。


也许,这就是无界零售!


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2019年

卖技术的会越少,卖产品的越多

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吴晓波老师说:去年我们认为创业可能会出现降温,是因为移动互联网的红利吃完了。为了回答今年这个问题,我去找优客工场要了一个数据。过去三年中,它在全国44个城市做了110个空间,有1.5万家企业在空间中。在创业企业聚集最多的优客工场,最多的创业者来自软件、信息传输、信息技术服务业,最少的是制造业。


这是为什么呢?说明自从总理2014年7月提出“双创”以后,大量的年轻人、产业投入移动互联网的技术和模式创新环节。今天为什么“双创”降温了呢?因为红利已经吃完了。我希望明年、后年、大后年,优客工场出具的数据中,跟制造业相关的创业者不断增加,这就是未来创业2.0所可能发生的情况。


今天来了很多新匠人的企业,就是跟制造业相关。但制造业需要很多软件信息技术、文创技术、工业设计技术,帮助我们变成一个新经济。


不花老师认为:新一代的创业者最好的发展路径,就是用互联网的手段帮助传统行业去创新!比如说你擅长微商就用微商模式帮助传统门店转型,你擅长抖音引流就用抖音帮助传统品牌引流到淘宝天猫店,如果你擅长社群营销,你变成淘宝客的意见领袖。


从真正意义上,让实体经济插上互联网的翅膀,你就是赢家!


所以,赚钱的办法总比亏钱的问题多,不要抱怨上天没有给你的机会,善于发现每个领域的商机红利,才能从根源上远离贫穷,过上小确幸的生活。


2019年

社交电商已是效率最高的商业模式之一


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随着新中产的崛起,随着新匠人新国货出现,随着社交环境的流通,2019年会出现三个商业模式的创新。


①圈层社交


②私域电商


吴晓波老师说:“2017年以来所形成的私域社交流量,我认为会在2019年出现井喷,平台流量变得越来越贵,消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高,企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。所以,社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式。


③会员制


获得一个有效的用户成本越来越高,所以怎么办呢?当我获得一个用户的时候,我需要更长期地用心去经营他,让他能够产生重复的交互行为。所以圈层社交、私域电商和会员制是一个相互勾连的、不断变化的商业业态。2019年,我们认为会员制会成为最流行的消费者关系模式。

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另外不花老师还是提醒一下,5G要来了。全球的信息化革命是怎么发生的呢?跟信息的传输速度有关,是速度造就了技术的变革,技术造就了模式的变革。


十年一G,1999年世界上有了3G,3G意味着PC互联网时代的到来,BAT就是3G的结果。2009年出现了4G,我们叫TMD移动互联网,2012年移动互联网下的那些蛋就是4G带来的结果,他们仅仅花了六年时间就成为了中国十大互联网中的四家。


2019年新的红利开始了,5G来临!我们一起拭目以待!

以上就是不花老师的所有分享!