星火定位营销咨询

如何给起盘新品取一个价值千万的好名字?

新品起盘的时候,除了要找代理,搭团队、找资源,还有一件事很重要,就是给新品取名


对于取名这件事,估计每个创始人都有这种感慨,就是绞尽脑汁想了几百个新品名字,总觉得不够好。因此大部分创始人都会选择直接购买商标或者使用厂家的商标。


很多人觉得我们星火定位咨询团队是新品起名的高手,比如说“不花公子”这个名字,都会被大家认为的好名字。现在,我们就系统说一下新品取名这件事

微信图片_20190404143734.jpg


什么样的名字是好名字呢?


总结起来有两点,一个是好记,一个是能传递品牌的价值。什么样的名字好记呢?咱们都背过单词,很不好记,对吧?但有的单词本身很简单,字母很少,像me、you这种,看一次基本就记住了。

所以很多品牌起名的时候,字数能2个字,就不要用四个字,比如QQ、陌陌、淘宝,名字越短越好记。此外广告专家曾经做过研究:名字多一个字,就要多费一千万的广告费。但不是所有的短名字就可以,还有特殊成语名字除外,只要名字里面有我们熟悉的单词或者成语,就是能让我们产生联想的,比如说我们星火定位辅导一个专注女性经期调理的品牌“六物金汤”(现今已经拿到了上市公司北大荒集团的战略投资),就是借力于大部分女性心智对经期调理的“四物汤”的瞬间联想所命名的。这么一联想,只要一看到“六物金汤”就知道这个品牌是做什么。

还有一种情况,我们星火定位团队在很多品牌在新品取名的时候,会用一些具体的形象来帮着记忆。比如QQ,怕你连一个Q都记不住,就用企鹅来做关联定位,现在人说到企鹅的时候,大部分人都会想到QQ,买灵芝要买新鲜的灵芝,后来就有了以创始人所命名的“新先灵芝”,这就是关联定位的作用。

取名字的另一个关键,就是要传递你品牌的价值。因为用户光记住名字是没用的,名字要能被想起来才有用。比如,一个人想买东西,如果他不在乎买到的是不是假货,或者不在乎售后服务,这时候他可能去淘宝买。但如果他想买一个东西,很在乎质量和售后,他可能会去京东。你看,同样是都是电商,用户的诉求是不一样的。

从上面这两点我们就能看出来,取一个完美的名字很难,因为一个完美的名字,不仅要有辨识度,还要能代表你产品的功能和价值。但实际上,很多名字都在这两个方面之间找平衡。你太强调差异化,可能你的功能和价值就不突出了,反过来也是一样。



那怎么取一个好名字呢?


第一点,取名之前,先要弄清楚新品的定位,找到用户的痛点,看你的名字能不能满足这个痛点。比如说,送花是个社交行为,送花的目的,是为了拉近两个人的距离,花就是个载体。

如果你从花这个实体产品中去找痛点,就走偏了。从这一点出发,有一个高端玫瑰品牌就做得很好,买花必须登记双方的身份证号,意思是买的人你想好了,如果你这辈子要送我们的玫瑰,就只能送给你登记这个人,抓的痛点就是对爱的承诺。这个花店的名字叫“Roseonly”,宣传语是“一生只送一人”。所以一旦定位出来了,你离产品的好名字就更近了一步。

第二点,名字想要有辨识度,一定要做的和同类产品不一样,这样才能体现你的不同。举个例子,“Enjoy”做的是高端团购,“美团”做的是普通团购。“美团”从名字就知道它是干嘛的。而“Enjoy”光看名字,看不出来是做团购的,但是给人一种略有逼格的感觉,这种感觉就是差异化,和其他团购相比,就有了辨识度。

当然,这里要注意的是,差异化定位不要乱用。如果是在市场起盘初期,大家都不了解你,这时候取名的重点就是告诉人们你是干什么的,而不是提现差异化。比如说有个川菜品牌为了差异化其他品牌,就把自己的名字叫做“俏江南”,结果很多客户都会以为这是一个江南菜馆的名字。品牌名字一定要跟你的品类相关联,比如说我们星火定位团队辅导的一个专注肌肤屏障修复的护肤品牌,就做“修肌研”。一看知道这是一个修复肌肤的好产品!

第三点,品牌定位也有了,方向也定了,就要展开行动了。比如星火定位咨询团队把所有参与取名的小伙伴叫到一起开会,确保他们对品牌定位都理解了。限定一天时间,每人想50个名字,然后第二天把所有的名字放在一起进行讨论,最后进行评估和筛选。

第四点,不花老师要重点提醒一下,一个好名字不仅要完成“心智注册”,更要完成“商标注册”,你要去看看你想到的名字有没有被注册,毕竟首先要合法,如果你没注册,做大了也没用,万一别人先注册了,你等于给别人做了嫁衣。再比如,你可以去找商标先生的“中国免费商标查询网”搜一下你起的名字是否能够注册下来,同时,也要去百度搜索一下,看看有没有相似名字的,因为今天我们看到一个新东西,第一步一般都是去搜索一下,所以你要看看你取的名字能不能很快搜出来,排在第几页。而且还要看看搜索的时候好不好搜,因为搜索的时候要打字,所以名字最好不要用那种输入法好几页才能翻到的字,好的名字都是简单好记的,别人都看不懂的名字,一定不是好名字。

总之,给新品取名是每个品牌起盘的重中之重,除了新品取名本身,更重要的是创始人前期对市场趋势把握,客户痛点洞察、产品结构规划、战略定位方向的进退拿捏。所以,新品起盘的取名的过程中,就相当于对市场的深度分析,以及不断地平衡和取舍,这也是新品起盘的真正魅力的所在。


新品起名七步曲


另外,星火定位咨询团队总结的新品起名七步曲分享给大家,希望能对你要起名的时候有帮助,记得搜藏哦。


1

---通俗易懂


在这个有着史无前例的激烈竞争的时代,一个新的品牌要被人们记住已经变得越来越困难了。如果它恰巧还有一个特别复杂生僻的名字,无疑是自己给自己增加了推广难度。好的品牌名字应该是通俗易懂朗朗上口的,让人听了能够立马记下来。

范例:小米,海尔,小美到家,三只松鼠

2

---行业联想


如果名字能够让消费者产生行业联想,那就更棒了。这样消费者都不需要去记忆这个品牌到底是干嘛的,而且向别人推荐的时候也很直观。

范例:闪电报销,叫个鸭子,嘀嘀打车

3

---不用英文


很多人在做品牌的时候都想起个英文名或者法文名,觉得逼格高。但是,虽说现在英语已经变成了小学生的必修课,然而英文品牌名在口口相传的过程中极易变形,而且拼写也是很大的问题。其实反观现在做得很大的品牌,基本都还是只使用了中文名。所以在选择品牌名称时,其实是建议最好不要使用纯英文,特别是很复杂的单词。

反例:Confidante - 没人会读,更没人会拼写。

4

---不用多音字,生僻字


不要使用多音字目的也是传播的时候容易让消费者产生疑惑。生僻字不能用是显而易见的,如果看到名字不能读出来,就更难能让人记住。

反例:在行 - 在hang 还是 在xing?

           便宜坊 - pian宜坊 还是bian宜坊?

5

---输入法优先


罗胖曾经反思罗辑思维在创业初期犯下的错误,一个后果严重还没法改的错误。就是他们品牌名称的选择。他们选了不带走之的罗,因为正好是罗胖的姓氏,当时觉得非常巧妙。但是后来发现输入法打出来的逻辑思维都是带走之的逻。用户找他们太困难了,一些山寨的逻辑思维也因此截流了他们的大批用户,甚至还有以此来行骗的。对此他们非常后悔。

反例:罗辑思维

6

---搜索引擎优先


如果使用热门词汇做品牌的名称,前期用户在搜索引擎里搜索的时候很难直接找到你,后期的SEO成本也会很高。

反例:嘴角

7

---商标能注册


如果满足之前所说的全部条件,但是商标不能注册,还是然并卵。商标能注册其实应该排到所有准则的第一位,因为想一个品牌名称并不难,想一个好的且能注册成功的,才是真正的难点。