星火定位营销咨询

企业如何才能在寒冬中做好品牌战略?

虽然2019年新年气息还在弥漫,但从开年到现在,我发现很多微商企业品牌几乎没有多少的大动作,或者几乎都处于想动却动不起来的状态,严酷的市场环境导致竞争压力越来越大,整个行业弥漫着焦虑和压抑,仿佛到了无底的深渊。


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庆幸的是在最坏的时候,很多微商企业家觉醒了:


开始回归商业的本质,从“贩卖商机为导向”回归到“品牌价值为导向”;

从一味追求规模和速度,一味追求招代理,搞促销转变为努力追求做一家好企业、做好一个品牌。

我们星火定位营销咨询团队每年服务的企业家比较多,开年以来的整个星期我们几乎毫无间歇的在各个品牌企业来回穿梭,帮助企业家做2019年度复盘会议,主要做三件事:梳理战略定位方向、明确经营目标、盘点组织和人才。


不花老师认为,一个品牌老板最重要不是要做什么事情,而是在于打赢哪些关键战役!所以你应该更要思考的是:2019年,你关键要做对哪些战略?如何才能在寒冬中做一家持续增长的好企业?

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我有三点分享给大家:


第一,找准定位,做正确的事

  • 方法:“看行业、看用户、看自己”

  • 关键词:“放弃、选择、差异化”

  • 不追风口:复盘下这些年追过的风口过后都是一片狼藉。

  • 做自然生长的业务:自然生长,指的是从市场和用户需求中自然长出来的,是有土壤的,不是水泥地上硬种下去的。

  • 建立自己的核心壁垒:如果你要做的事情和别人一样,没什么差异化,也无法建立核心壁垒,别人复制起来很容易,那劝你还是不要做了,他无法成为你的护城河。


第二,做好组织建设

  • 关键词:组织、人才、文化


我们研究分析过很多伟大企业的案例,发现有三点共性:


-真正的时代浪潮

-伟大的领袖

-优秀的组织能力


前两条基本是不可复制的,时代背景、业务场景、用户市场各不相同,只有组织能力是唯一可复制的基因


星火定位营销咨询团队在帮助很多企业做组织诊断时发现,大多数情况下业务发展不起来并不是业务本身的问题,本质上底层都是组织和人的问题,

因此,我们真正想做的是帮助企业家修炼内功,建设好自己的组织能力,成为一家有社会责任感、员工有幸福感、老板有成就感的好企业。


组织发展是很大的一个话题,也是我感悟最多的领域,19年我会经常分享关于组织发展的专栏内容,围绕“组织-人才-文化”,为大家详细拆解每一个模块如何去落地。


第三,足够现金流才是王道

“这是最坏的时代,这也是最好的时代”,寒冬是修炼内功最好的时机。


不论外部市场环境如何,做好自己就是最大的机会,与其模仿别人怎么花钱(同行做什么你就做什么),不如把钱先存起来,适当的时候把钱花在刀刃上来的更有效,正如马云所说:“当我心怀天下的时候,我的企业是经营的最差的;当我只关心自己的时候,企业是做的最棒的!”


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最后,愿你2019年脚踏实地,仰望星空,取得真经!

以上就是不花老师的所有分享!