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传统企业转型互联网有哪些致命大败局?

马云老师曾经说过:“创业者,要多看人家是如何失败的,少看别人如何成功,从人家失败当中学到成功,人家为什么会失败,而自己为什么不能成功。经常看人家的成功学,那是人家,你做的来吗?别人的成功你能复制吗?成功的因素都有千千万万种,而失败就那么几种!


今天,不花老师来分享一下:传统企业转型互联网会有哪些致命大败局?


一、市面上绝大多数互联网转型都是假把式


传统企业转型要想成功,首先必须自宫,但绝大多数情况自宫也未必成功,根本原因在于没有找到准确自宫之处


1、传统企业转型必须有人才准备。如果你的人才架构中没有互联网的人才储备,也没有专业的互联网营销策划团队辅导,你就不要千万盲目走进互联网的大染缸,否则你真正流失的流过的不是汗,都是你过去赚的血汗钱!


2、传统企业转型必须另起炉灶、重新起盘。很多传统企业要转型互联网,就以为把原来的产品放在网上去销售就可以了。如果你这样做,只有死路一条,举例:如果这个客户去购买实体店产品,那么他一定是图方便和看中店员的服务,但是如果这个客户喜欢上淘宝购物,那么他一定是贪小便宜和看中性价比;但如果这个客户喜欢看抖音,他一定是喜欢新奇特的爆品,那么他想买微商的产品,那么他一定更信任朋友和想要创业赚钱了。你的传统老产品难道满足以上所有需求吗?


3、转型必须在成本结构、价值网上做出改变。以起盘做微商为例,过去是以依靠传统线下门店渠道做生意,更多的利润要分给渠道门店去用来招员工、开门店和搞活动。但是如果做微商的话,你的公司就不能只是一个渠道运营公司,而是一个全民创业的平台公司,你要把更多钱去培育你的消费商,让他们变成流量体,裂变更多的创业者去朋友圈开店经营你们的代理生意。


二、很多人以为转型互联网做营销,就能一夜成名


传统企业转型互联网最大的坑是以为做好营销就能一夜成名、一夜暴富。如果没有真正地把产品做到极致,只是在互联网上传播,就轻易宣告自己转型互联网成功,没有解决用户需求一切都是假象。如果用“如虎添翼”来形容传统企业转型,那么互联网传播只是一双翅膀,真正的核心是老虎,即产品。以最近闹得沸沸扬扬的阿里前女高管辞职创业做微商为例(星火定位|阿里女高管离职创业做微商,借势马云有错吗?),就是因为产品和公司没做好,过早启动品牌公关炒作,结果导致自己的公司搞出一系列的闹剧,如果她做这个事情之前,先给前东家打个招呼,其实她就不会出现这样的事情。


传统企业转型互联网的核心是口碑,口碑是衡量公司生存的唯一标准。转型是一场真正意义上的革命,打发、糊弄用户是传统企业的常态,如果只是简单地增加成本和改变宣传策略,不根本性改变基因、思想、文化,传统企业的变革之路收效甚微。互联网公司从一开始便确定服务用户的主基调,从上到下贯穿以用户为导向的思想和文化。所以口碑是贯穿在从上到下的各个环节中,一开始不惜成本,努力提升运营效率,始终把用户满意作为终极目标。


三、转型之败在于“过于看重”所谓的面子


传统企业转型之路之所以艰难曲折,不仅是商业模式,背后还有整个公司管理文化以及价值观的因素。今天传统企业转型转不过来,根本原因是与扭曲的利益机制勾联在一起。比如,三年前,我见过某些传统企业老板想要进军做微商,结果跟股东和总经理一商量,股东爱面子,怕自己丢脸,总经理怕抢自己的渠道生意,触碰到自己的传统渠道利益,以死相逼,如果要做微商,他们就退股和辞职来要挟。


结果是白白错过了三年最好的微商起盘的红利期,现在才找我们星火定位营销咨询团队来起盘,悔到肠子都淸了!最搞笑的是,现在他们的股东和创始人都去搞新零售去了,还说自己不是微商,是新零售,我们看了一下他们的模式,就是非常传统和过时的微商代理模式放在门店给员工。而今天微商的打法和模式都发生了翻天覆地的变化了。


所以,创始人关键的时候还是要坚信相信自己的第一商业直觉,因为老板之所以能够成为老板,一定是有原因的,甭管是赚钱的命还是运气,反正思维一定与80%的普通人不一样。


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马云创办阿里巴巴的时候,很多人都不相信,因为美国没有这样的商业模式,因此没有一个资本机构看好,都觉得是忽悠,最后的结果也是显而易见的,就是是他都成功了,证明了所有曾经看清他的人都是错误,所以,创业者一定要切记:忽悠是自己不信让别人信,但是要是你是自己相信,别人信不信不重要!


传统企业转型必须具备用户思维,从政治角度就是群众路线,说移动互联网是工具简直是胡说八道,移动互联网的本质,自由、开放、平等、共赢。


所以移动互联网转型必须具备三要素:一是得有移动互联网产品;二是梳理利益链条,协调各方利益分配,这点至关重要;三是重新思考你讨好用户的手段。


最后,不花老师想要跟各位传统企业想要转型互联网的老板分享一句话:


放下身段,才能拥抱未来!