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《从0到1快速起盘超级单品》完结篇

今天我们重点来聊聊新品起盘的营销打法:


“打造超级单品”的心法:选品、价值、差异!那么超级单品的落地打法又是怎么一回事儿?


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超级单品的落地打法主要包含三点:品名、品型、定价!




品名:什么算是好名字?
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好产品要有个好名字!而好名字天生就有知名度!


“好名字符合5个标准”


独创性

易记性

意义性

传播性(有自传播力)

保护性(可注册,十分重要)


过硬的品牌名就要精准抢占消费者的心智资源,借壳上市,让品牌自带知名度和自传播力,给人眼前一亮!如下图:


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大家可以根据命名标准,考虑您的产品如何命名?



品型:内外兼修
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超级单品塑形更加讲究,一定要内外兼修!


大家看到“品型”二字一定认为是产品包装,没错!但并不只是包装。


内外兼修,主要分为两个部分来说:


指从产品体验到品牌沟通层面的概念,文化,娱乐性等!


形容成一个人,是“腹有诗书气自华”,那么好的产品是本身会照顾到用户的体验,让用户尖叫。

注意不是让顾客满意,而是要大于100%的满意,其重点就在于细节!


- 案例:茶壶

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有个卖茶的品牌叫“乡土乡亲”,不仅其茶叶品质做到了最高标准赢得了很多的顾客,他们还很用心的考虑了泡茶这一工序,设计了一款自带温度计的茶壶,温度计控制最佳的水温能保证茶叶冲泡出最佳口感,懂茶的人都知道水温对茶叶冲泡效果有很大影响,所以经过体验的消费者都对他家茶叶青睐有加。

这就是小细节中的大极致,你的体验当然会超乎你想象


- 案例:红牛拉环

除此之外,不知大家是否注意过泰国红牛和中国红牛的区别?


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就是一个小小拉环,但泰国的拉环却能够让人感叹出:我一看到这个拉环的设计,就有要打开他的欲望和冲动!你是不是也有呢?


如果产品的体验超乎你的想象,那么“复购率”就也能成功踏出了很大一步!


- 用户体验的5个级别

用户体验可分下图的为5个级别,大家思考一下自己的产品满足了哪一级?最高级别一定会让大家觉得很惊艳!


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- 案例:小米话语

石头老师曾举过一个例子:有一次小米官方推送一个系统升级的通知,点进去之后发发现自己已经是最新版本,文本框显示“我确定已经是最新版本,不需要再升级了”调皮的他又点了一次,文本变成了“亲啊,不要再虐我了,的确已经是最新版本了“,相信看到这句话的用户心里都在想,逗死宝宝了,截图发出去让大家也乐一下,无形中就为你的产品做了一次宣传。


把产品的微小细节做到最大极致,这样你的产品就会超过你的预期商业效果。


这是一个图谋不轨的时代,每个人都是视觉控!

石头老师常说:产品包装,才是品牌的第一阵地。因为包装不只是容器,更是决胜终端的武器。


- 好的包装 会提升品质感

金典牛奶,采用印章式插画的设计,表达自然纯粹的产地来源,简约而符合欧美审美。其色调,选用有提升并符合品牌特质的色调,绿色为主、白色为辅,帮助提升品牌形象。


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- 好的包装 能够提升溢价空间

伊利集团—QQ星饮品将迪斯尼人物应用于包装设计中,设计生动有趣,终端及其醒目具有吸引力,很大程度提升了产品溢价空间。


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- 好的包装 能直接联想场景

一个好的产品包装能够直接体现在与场景的关联度和想象力,最好的包装就是能够让消费者看到你就能够想到这是个在什么样的场景中消费和使用的.

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定价,定身份
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价格决定占位,价格决定人群,价格决定销量!


微信图片_20190404172352.jpg中国高端鲜花第一品牌“roseonly”专爱花店, 以皇家矜贵玫瑰斗胆定制“一生只送一人”离奇规则落笔为证,无法更改,所匹配的定价也是国内鲜花最高端定价


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所以,价格是产品的试金石,价格的背后是模式的竞争,是系统的竞争,是品质的竞争,当一切尘埃落定,一切价格都将还原为价值。

定价有4个原则:



定价 原则1 市场导向:价格不是企业主导的,而是要以市场和消费者为导向。


- 案例:老干妈卡死行业价

定价也是卡位!


210g锁定8元左右价位!280g锁定9元左右价位!

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老干妈的定价,造成了调味酱行业定价难,低于老干妈没利润,高过老干妈没市场,都难以与老干妈抗衡。并且老干妈多年以来从不调价,死死卡住自己的价格带,不给竞品可乘之机。



定价 原则2 销价与销量的平衡:利润率不等于利润额,价差高不一定赢利。


利润额=销量乘以售价!


- 案例:小米低价换销量

雷军在推小米一代时,正好是中国的智能手机逐步通过3G取代传统2G手机的时候,中国的消费者需要智能手机。


但这时的智能机国外品牌价格比较贵,苹果手机要五六千块钱,哪怕诺基亚、摩托罗拉也得三四千块钱,最便宜的智能机国外品牌也得两三千,山寨机的售后服务、配置功能、性价比又无法让消费者接受。


雷军推出的小米手机一代,卖1999元、1S1499元、1S青春版1299,这种准确的定位,使得他的企业规模在短时间内迅速扩大。



定价 原则3 营销链条驱动点:定价定的是营销链条的利益分配。


- 案例:产品价格分析


某产品供给一批的单价为32元,而一批供给二批的单价为35元,一批的单件利润的利润为3元,利润率为9%;


二批供给终端单价为38元,单件利润为3元,利润率将近8%;


终端供给消费者的单价为3.5元,进价为2.53元。每瓶的利润达到1.77元,加上每件3.8元返利,这样终端利润就达到了20%以上。


高利润带动终端上积极进货,推动市场铺货率大幅度提升。也使得终端零售商具备积极推动市场销售的利益动力。

总之


•        超级单品是消费者尖叫的产品,不要做孤芳自赏的产品!

•        超级单品是让广告成为多余!

•        超级单品是下一个执着的你!


超级单品就是下一个执着的你!


《从0到1快速起盘超级单品》完结


以上就是不花老师的所有分享!